Ozon图文视频内容运营指南

在Ozon平台提升转化率，高质量的图文与视频内容已成为关键驱动力。掌握其规范与优化策略，是跨境卖家突破增长瓶颈的核心。

平台内容要求与最佳实践

Ozon明确规定，商品主图需为纯白背景（RGB 255,255,255），分辨率不低于800×800像素，文件大小不超过5MB。根据Ozon官方2023年Q4《卖家绩效报告》，使用高清主图的商品点击率平均提升37%，转化率提高22%。视频方面，平台推荐时长15-30秒，格式为MP4，码率不低于1.5Mbps，支持720p及以上清晰度。实测数据显示，带视频的商品页面停留时间延长41%（来源：Ozon Seller Academy, 2024）。

图文内容优化维度

标题应包含核心关键词、品牌名及关键属性（如容量、颜色），长度控制在60字符内以确保移动端完整显示。描述部分需分段呈现，首段突出卖点，后续列出规格参数。据Ozon算法逻辑，含结构化信息（如材质、适用场景）的商品在搜索排名中平均高出23%。图片数量建议不少于5张：主图+细节图+使用场景+包装图+尺寸对比图。第三方工具测试表明，5图以上商品的退货率下降18%（数据来源：SellerMotor, 2024跨境实测库）。

视频内容策略与投放效果

高转化视频遵循“3秒吸引—10秒展示—结尾促购”结构。前3秒必须出现产品核心功能或视觉冲击画面。Ozon后台数据显示，加入字幕的俄语视频完播率比无声视频高63%。建议嵌入UGC内容（如买家真实使用片段），此类视频带来的订单占比达总视频销量的44%（Ozon Content Lab, 2024）。上传路径：商家后台→商品编辑页→“媒体库”→选择“主视频”并设置封面帧。

常见问题解答

Q1：Ozon是否强制要求上传视频？
A1：非强制但强烈推荐。未传视频商品曝光量减少约29%。

1. 登录Ozon Seller Center进入商品管理
2. 选择目标SKU点击“编辑”
3. 在媒体区域上传合规视频文件

Q2：图文详情页支持中文吗？
A2：不支持。所有文本须为俄语，机器翻译易出错。

1. 使用Yandex.Translate初译
2. 交由母语审校修正语气
3. 通过Ozon内置预览工具验证显示

Q3：视频能否添加外链或联系方式？
A3：禁止添加任何外部导流信息，违者将被下架。

1. 检查视频前后片头片尾
2. 移除邮箱/社交媒体账号
3. 仅保留品牌LOGO和产品名称

Q4：主图是否允许添加促销标签？
A4：允许有限标注，但不得遮挡产品主体。

1. 使用红色角标注明“Скидка”（折扣）
2. 字体不超过图片面积5%
3. 避免使用箭头或夸张表情符号

Q5：如何查看内容质量评分？
A5：通过“商品健康度仪表盘”获取综合评分。

1. 进入Seller Analytics模块
2. 选择“Product Quality Score”
3. 按提示优化低分子项（如图片清晰度）

优化图文视频内容，是提升Ozon店铺竞争力的基础动作。