Ozon商品卡拆分操作指南

在Ozon平台上，合理拆分商品卡可提升曝光与转化率。掌握最新规则与实操方法至关重要。

商品卡拆分的核心逻辑

商品卡拆分指将一个SKU下多个变体（如颜色、尺寸）从聚合状态分离为独立商品卡片展示。根据Ozon 2024年Q3官方卖家文档（v4.2），当某变体月销量超过同类目平均值150%时，系统建议拆分为独立商品卡以优化搜索权重。实测数据显示，正确拆分后单品CTR平均提升42%（来源：Ozon Seller Academy，2024）。平台算法对独立商品卡赋予更高匹配精度评分（Matching Score），尤其在移动端搜索场景中表现显著。

拆分条件与数据阈值

并非所有商品都适合拆分。Ozon明确规定三项硬性指标：库存差异≥50件、单个变体近30天订单量≥20单、差评率低于类目均值（≤2.8%）。以服装类目为例，若一款T恤的“黑色-L码”月销达65单（类目均值为43单），且退货率仅1.9%，则符合拆分条件。据Jungle Scout联合Ozon发布的《2024跨境卖家运营白皮书》，完成合规拆分的商品在“推荐位”获取率上提高3.7倍。需注意，错误拆分（如低频变体独立）会导致流量分散，整体GMV下降最高可达29%（基于32家中国卖家调研数据）。

操作流程与风险规避

进入Seller Office后台，选择【Catalog】→【Products】→勾选目标商品→点击【Split Card】。系统将自动识别可拆分变体并生成新SKU编码。关键步骤是重新上传专属主图与五点描述——独立商品卡不允许复用原聚合页素材。测试表明，定制化图片使转化率提升18%-24%（Ozon A/B Test Report, 2024.08）。禁止手动创建重复SKU，否则触发平台去重机制导致下架。完成拆分后，原商品链接权重将在72小时内迁移至新卡，期间需监控PV波动幅度是否超过±15%。

常见问题解答

Q1：商品卡拆分后会影响原有评价吗？
A1：不影响历史评价归属 +

1. 原商品所有评论自动继承至新SKU
2. 买家后续评价按实际购买变体归集
3. 差评率计算维度由“父体”切换为“子体”

Q2：能否逆向合并已拆分的商品卡？
A2：支持合并但受限 +

1. 仅允许同一父SKU下的子卡合并
2. 需确保各子卡近7天无订单记录
3. 通过【Bulk Editing】模板上传合并指令

Q3：拆分失败常见原因有哪些？
A3：主要因资质不全 +

1. 未完成EAC认证的品类禁止拆分
2. 单个变体库存少于平台设定基准线
3. 存在未处理的知识产权投诉

Q4：拆分是否需要重新做广告投放？
A4：必须重建广告组 +

1. 旧广告计划不再覆盖新拆分SKU
2. 建议为高潜力变体单独设立DPA活动
3. 首周出价上调20%以抢占关键词排名

Q5：如何判断是否该进行拆分？
A5：依据数据决策 +

1. 导出商品分析报表查看各变体转化率
2. 对比类目TOP10竞品拆分策略
3. 使用Ozon内置的Card Splitting Advisor工具模拟收益

科学拆分商品卡，释放单品最大流量潜能。