Ozon新品是否有流量扶持？新上架产品如何快速获得曝光

许多中国跨境卖家关注Ozon平台对新品的流量支持政策。了解其算法机制与运营策略，是提升曝光的关键。

Ozon新品是否享受流量扶持？

根据Ozon官方发布的《Seller Academy》运营指南（2024年Q2版），平台对新上架商品设有“新品成长期”机制，通常为上架后的前30天。在此期间，系统会通过算法分配一定比例的初始流量测试用户反馈，包括点击率、加购率和转化率等核心指标。据第三方数据分析平台DataMomentum统计，2024年上半年，在完成基础优化（主图、标题、定价）的新品中，有68%在上架7天内获得自然搜索曝光，平均CTR达2.3%，高于未优化商品的1.1%。

影响新品流量的核心因素

流量分配并非无条件发放。Ozon采用A9-like推荐算法，结合商品质量得分（Item Quality Score）动态调整曝光权重。该评分由三大维度构成：信息完整度（权重30%）、价格竞争力（权重25%）、历史销售表现（权重20%），其余为服务指标如履约时效与退货率。据Ozon招商经理在2024深圳跨境峰会上披露，信息完整度达到90%以上的商品，进入首页推荐位的概率提升3.2倍。此外，使用FBO（Fulfillment by Ozon）仓储服务的新品，首月配送评分稳定在4.8/5以上，显著优于自发货卖家的4.2均值。

实测有效的流量启动策略

基于百余家中国卖家调研数据，成功起量的新品普遍采取三阶段打法：第一阶段（第1–7天）完成Listing优化，确保五点描述、关键词标签、视频主图全覆盖；第二阶段（第8–15天）参与“Promo Actions”中的新品专属活动，如“New in Catalog”专区展示，该位置日均UV超120万；第三阶段（第16–30天）结合CPC广告投放，建议初始预算设为$10–$15/天，聚焦高相关性长尾词。据浙江某3C类目卖家实测，遵循此路径的新品，第22天自然订单占比从18%升至54%。

常见问题解答

Q1：Ozon是否像速卖通一样有明确的新品流量扶持计划？
A1：没有独立命名的“扶持计划”，但存在算法层面的新品测试机制 + 3步：

1. 确保商品类目正确且属性填写完整
2. 设置低于市场均价5%–8%的首发价
3. 在上架后48小时内促成至少3笔真实订单

Q2：新品上架多久能被系统收录并展示？
A2：通常在审核通过后2–24小时可被搜索到 + 3步：

1. 提交后检查后台“Card Status”是否为“Active”
2. 使用俄语关键词在前台验证可见性
3. 若超24小时未显示，联系卖家支持核查索引状态

Q3：为什么我的新品几乎没有曝光？
A3：主因是质量得分低或关键词不匹配 + 3步：

1. 检查标题是否包含TOP 10热搜词（可通过Ozon Keyword Tool获取）
2. 确认主图符合白底+产品占图≥85%的要求
3. 对比同类热销商品的定价与促销配置

Q4：是否必须使用FBO才能获得流量倾斜？
A4：非强制，但FBO商品在“当日达”标签页享有优先排序 + 3步：

1. 开通FBO并完成首批备货入仓
2. 设置“Delivery Today”配送选项
3. 参与“Warehouse Near You”专项活动提升权重

Q5：如何判断新品流量表现是否达标？
A5：参考行业基准值进行横向对比 + 3步：

1. 监测第7天CTR是否≥2%
2. 评估第14天转化率是否达到类目均值（服饰1.8%，电子3.1%）
3. 查看第30天自然订单占比是否突破50%

善用平台机制，系统化优化，新品也能快速起量。