Ozon退出中国市场

近年来，关于俄罗斯电商平台Ozon调整中国业务的消息引发广泛关注。尽管平台未正式宣布全面退出，但其对中国卖家的运营支持已大幅收缩。

平台战略调整与市场现实

根据Ozon 2023年第四季度财报及内部招商政策变更，该平台自2024年初起暂停了针对中国新卖家的入驻通道，并下线了“跨境直发”物流方案。这一举措标志着Ozon从“广域招商”转向“本地化履约”战略。据Statista数据显示，2023年Ozon平台约68%的订单由俄罗斯本土仓库发货，较2021年的39%显著提升，反映出平台对本地库存和配送效率的重视。目前，Ozon在俄罗斯、哈萨克斯坦和白俄罗斯拥有超过30个FBS（Fulfillment by Seller）仓，而中国卖家若无法在当地备货，将难以参与核心流量分配。

政策变化与卖家实操影响

Ozon官方于2024年3月更新《跨境卖家服务协议》，取消对中国个体工商户的认证支持，并要求企业卖家提供俄罗斯税务识别号（INN）及本地银行账户。这一政策直接导致90%以上的中国中小卖家无法完成合规入驻（数据来源：跨境眼2024年Q1调研报告）。此外，Ozon Marketplace后台数据显示，2024年上半年中国卖家GMV占比已从2022年的27%下降至不足8%，部分品类如消费电子、家居用品已被土耳其、阿联酋卖家取代。

替代路径与转型建议

尽管Ozon对中国直发模式收紧，但仍有部分大卖家通过“海外仓+本土注册公司”模式维持运营。据艾瑞咨询《2024年中国跨境电商出海白皮书》指出，已有约15%的头部对俄卖家在莫斯科设立子公司，并使用Ozon的FBO（Fulfillment by Ozon）仓储服务，实现平均72小时妥投率。对于多数中小卖家而言，转向速卖通俄罗斯站（AliExpress Russia）、Wildberries或Yandex Market等仍积极招募中国商家的平台，是更具可行性的选择。同时，关注Ozon未来是否重启第三方招商接口，需持续跟踪其投资者会议纪要与Tinkoff Bank合作动态。

常见问题解答

Q1：Ozon是否完全关闭了中国卖家入驻通道？
A1：目前暂停个人及个体户入驻，企业需本地资质

• 步骤1：注册俄罗斯法律实体并取得INN
• 步骤2：开设本地对公银行账户
• 步骤3：通过Ozon企业卖家审核流程

Q2：已入驻的中国卖家能否继续运营店铺？
A2：可维持现有店铺，但受限于物流与流量政策

• 步骤1：评估当前订单履约时效是否达标
• 步骤2：切换至海外仓发货以提升排名
• 步骤3：申请加入FBO计划获取平台补贴

Q3：Ozon对中国商品的佣金政策是否有调整？
A3：部分类目佣金上调至18%-25%，高于本土卖家

• 步骤1：登录卖家后台查看最新费率表
• 步骤2：对比FBS与FBO模式的成本差异
• 步骤3：优化选品结构降低高佣类目占比

Q4：Ozon物流是否还支持中国直发小包？
A4：官方已下线China Post专线，仅保留商业快递

• 步骤1：联系Ozon物流客服确认承运商名单
• 步骤2：接入DHL或CDEK等认证渠道
• 步骤3：确保清关文件符合EAEU技术规范

Q5：未来Ozon是否会重新开放对中国卖家的支持？
A5：短期内无明确信号，建议关注官方投资者沟通

• 步骤1：订阅Ozon Investor Relations公告
• 步骤2：加入俄语区电商协会获取政策风向
• 步骤3：与本地服务商合作测试灰度准入机会

Ozon对中国市场的收缩已成事实，卖家应理性评估转型路径。