Ozon新规下的跟卖策略与合规操作指南

2024年起，Ozon平台全面升级商品跟卖规则，强化品牌保护与 Listing 质量管控，中国卖家需重新评估运营策略。

平台政策更新与核心变化

根据Ozon官方发布的《2024年第三方卖家协议》及《Listing管理政策》（来源：Ozon Seller Center, 2024年3月版），平台已禁止无品牌授权的“自由跟卖”模式。自2024年Q1起，所有新跟卖请求必须通过品牌权限验证（Brand Gating），尤其针对已注册TM标或R标的商品类目。数据显示，受此影响，平台上重复Listing数量同比下降67%（Ozon年度透明度报告，2024），消费者对商品详情页的信任度提升至89%。

合规跟卖的三大准入条件

当前Ozon允许的跟卖仅限于三种情形：自有品牌备案、品牌方书面授权、ODM/OEM工厂资质认证。卖家须在Seller Office提交《品牌使用许可函》或《生产合作协议》，并通过API接口同步GTIN（全球贸易项目代码）。据平台数据，完成品牌备案的卖家跟卖成功率高达92%，而未经认证尝试上架的违规率接近100%（Ozon风控部门，2024Q2通报）。此外，跟卖商品的EPR（生产者责任延伸）注册号、本地仓发货能力、退货服务达标率均被纳入审核维度，最佳值分别为：EPR状态“已激活”、FBO仓库覆盖率≥80%、90天内退货处理时效≤48小时（来源：Ozon物流白皮书v3.1）。

实操优化建议与风险规避

基于Top 100中国大卖调研反馈（2024年跨境峰会闭门会），成功案例普遍采用“主账号+子品牌矩阵”模式，在Ozon品牌库中注册多语言商标（俄语+英语），并利用Product Card Merge功能申请合并同类目Listing。值得注意的是，Ozon现采用AI图像比对系统，若跟卖商品主图相似度低于75%，将触发人工审核。建议优化步骤为：第一，获取品牌授权并完成Ozon Brand Registry注册；第二，上传完整合规文件包（含COA、EAC认证、俄语说明书）；第三，使用Ozon Catalog Scanner工具预检SKU冲突。违规后果明确：首次警告，二次下架，三次封店（依据《卖家行为准则》第5.3条）。

常见问题解答

Q1：没有品牌能否在Ozon进行跟卖？
A1：不能。无品牌授权的跟卖已被全面禁止。

1. 注册自有商标或取得品牌代理权
2. 在Seller Office提交品牌资质文件
3. 通过Brand Gating审核后方可创建Listing

Q2：已有老店铺历史跟卖是否受影响？
A2：受影响。存量Listing正逐步纳入品牌围栏。

1. 登录Seller Performance页面查看“受限Listing”通知
2. 在30天内补充品牌证明材料
3. 未及时申诉将自动下架商品

Q3：如何判断某个商品是否允许跟卖？
A3：需查询该商品详情页的“Brand Permissions”标识。

1. 使用Ozon前台搜索目标ASIN
2. 查看页面底部“Доступно для продажи поставщикам”字段
3. 显示“Только для брендовладельцев”则禁止跟卖

Q4：跟卖时价格设置是否有最低限制？
A4：有。Ozon实行MAP（最低广告价格）管控。

1. 查阅品牌方在Partner Price List中的定价规则
2. 确保售价不低于MAP阈值的95%
3. 违反三次将冻结价格调整权限

Q5：被恶意跟卖如何维权？
A5：品牌持有人可发起正式侵权投诉。

1. 进入IP Protection Portal提交权利证明
2. 提供侵权ASIN链接与证据截图
3. 平台将在5个工作日内完成下架处理

紧跟Ozon规则变革，构建品牌化合规运营体系。