Ozon设置起购数量操作指南

在Ozon平台上合理设置起购数量，有助于提升订单转化率与库存管理效率。

为何需要设置起购数量

起购数量（Minimum Order Quantity, MOQ）是指买家下单时必须购买的最低商品件数。根据Ozon 2024年卖家运营白皮书数据显示，合理设置起购数量可使客单价平均提升37%，尤其适用于低价小商品捆绑销售场景。对于中国跨境卖家而言，在面对俄罗斯市场低单价、高物流成本的挑战时，设定起购量是控制单均履约成本的关键策略之一。Ozon官方建议，单价低于300卢布的商品应设置至少2件起购，以平衡用户接受度与利润空间（来源：Ozon Seller Academy, 2024 Q2更新）。

如何在卖家后台设置起购数量

Ozon平台支持在商品创建或编辑页面直接配置起购数量。登录Seller Office后，进入“Products”模块，选择目标商品点击“Edit”，在“Pricing & Inventory”标签页中找到“Minimum order quantity”字段，输入数值（支持1–99区间）。系统测试数据显示，设置为2的起购量在消费电子配件类目中转化率最优，较未设置提升18.6%（数据来源：Ozon内部A/B测试报告，2023年11月）。需注意，该设置即时生效，且适用于所有销售渠道（包括FBO和FBS模式）。

设置起购数量的实操建议

结合头部中国卖家实测经验，建议按商品类目差异化设定：家居用品类可设3件起购以推动组合销售；服饰类建议设为1，避免阻碍首次购买决策。同时，需同步优化商品标题与主图，如在图片上标注“买二发三”等促销信息，提升用户感知价值。据Jungle Scout联合Ozon发布的《2024跨境卖家增长报告》，正确配置起购量并搭配满减活动的店铺，复购率高出行业均值29%。此外，平台算法会将高客单价、低退货率的商品优先推荐，合理MOQ有助于提升搜索排名。

常见问题解答

Q1：起购数量是否影响Ozon平台佣金？
A1：不影响佣金比例，但可提高单均收入。① 进入Seller Office → ② 编辑商品详情 → ③ 在Pricing栏设置最小起购量

Q2：能否对不同仓库模式设置不同起购量？
A2：不能，起购量全局统一适用FBO/FBS。① 查看当前商品设置 → ② 修改MOQ数值 → ③ 保存并等待系统同步（通常5分钟内生效）

Q3：消费者能否绕过起购限制下单？
A3：不能，前端购物车强制校验起购规则。① 用户添加商品至购物车 → ② 系统自动调整数量至最低标准 → ③ 提示“已按起购要求调整”

Q4：设置起购数量后销量下降怎么办？
A4：建议搭配折扣活动提升吸引力。① 设置“第二件半价”促销 → ② 更新主图增加利益点说明 → ③ 监控CTR与转化率变化

Q5：是否所有类目都适合设置起购量？
A5：非标品或高价商品不建议设置。① 分析类目均价（参考Ozon Price Index）→ ② 测试不同MOQ对转化的影响 → ③ 根据数据反馈动态调整

科学设置起购数量，助力提升Ozon店铺盈利能力。