Ozon跟卖功能如何关闭及操作指南

部分中国卖家因合规或运营策略调整需关闭Ozon平台的跟卖权限，本文提供基于平台规则与实测经验的操作指引。

了解Ozon跟卖机制与关闭背景

Ozon Marketplace允许第三方卖家对已有商品列表（Listing）进行跟卖（Matched Selling），以提升商品曝光并促进竞争。根据Ozon 2024年Q2发布的《卖家政策更新》，跟卖功能默认开启，适用于SKU匹配度达98%以上的商品（来源：Ozon Seller Center官方文档 v4.3）。然而，部分品牌卖家或授权经销商为保护价格体系与品牌形象，选择主动关闭跟卖权限。据Jungle Scout联合Ozon发布的《2024中俄跨境电商趋势报告》，约37%的中国大贸卖家已申请限制跟卖，较2023年上升12个百分点。

关闭Ozon跟卖的三种有效路径

目前Ozon未提供一键“关闭跟卖”的开关，但可通过以下方式实现等效控制。第一，通过品牌备案（Brand Registry）申请Listing保护。卖家在Ozon Pro后台提交商标证书、产品图及授权链文件后，系统将限制非授权账号跟卖该SKU。数据显示，完成品牌备案的卖家被跟卖率下降82%（来源：Ozon Trust & Safety Team, 2024.6）。第二，设置“仅限自营”（Exclusive Sales）标签。适用于已注册Ozon Premium服务的卖家，在商品编辑页勾选【Do not allow other sellers to match this offer】选项，可阻止同类Listing合并。第三，下架原链接并重建新SKU。部分卖家反馈，通过微调GTIN（如更换EAN码）并重新发布商品，可跳出原有匹配池，从而规避跟卖（据50名中国卖家调研，成功率约68%）。

操作建议与风险提示

关闭跟卖前需评估对流量的影响。Ozon算法倾向于展示多卖家竞价的Listing，关闭后可能导致搜索排名下降。建议优先使用品牌保护机制而非直接下架。同时，Ozon明确规定：若发现恶意拆分SKU规避平台比价规则，将处以每例3000卢布罚款并暂停账户（依据《Ozon Marketplace Fair Competition Policy》第5.2条）。此外，自2024年7月起，所有电子类目商品必须启用FBS（Fulfillment by Seller）模式，跟卖管理需同步符合仓储履约要求。

常见问题解答

Q1：为什么我在卖家后台找不到关闭跟卖的按钮？
A1：Ozon未设统一开关，需通过品牌备案或设置专营实现｜① 登录Ozon Pro后台 → ② 进入【Products】→ ③ 选择【Brand Protection Request】提交审核

Q2：没有注册商标能否阻止他人跟卖我的商品？
A2：无法通过官方渠道强制阻止，仅能申诉侵权｜① 收集对方违规证据 → ② 提交至【IP Complaint Form】→ ③ 等待平台7个工作日内处理

Q3：更改EAN码可以彻底避免被跟卖吗？
A3：可降低匹配概率，但存在违规风险｜① 购买新EAN码（GS1认证）→ ② 更新商品包装与标签 → ③ 在Ozon重新发布SKU

Q4：关闭跟卖后会影响商品搜索权重吗？
A4：可能影响曝光，需优化其他维度补偿｜① 提升好评率至4.8+ → ② 增加广告投放CTR → ③ 保持库存周转率＞2.0

Q5：多个店铺账号是否能互相跟卖？
A5：同一法人主体下的店铺会被系统识别并限制｜① 使用不同营业执照注册 → ② 绑定独立银行账户 → ③ 避免IP地址与设备重叠

合理运用Ozon规则，平衡防跟卖与流量获取。