Ozon如何关闭跟卖：中国卖家实操指南

在Ozon平台上管理跟卖问题，直接影响商品权重与利润空间。掌握正确方法可有效维护品牌权益。

识别跟卖行为与平台规则

Ozon允许第三方卖家销售同款商品，但未明确开放“跟卖”（FBA Merge）机制，类似亚马逊的Listing合并功能目前并不存在。根据Ozon官方2023年发布的《卖家政策手册》，多个卖家可上架相同SKU，系统自动展示价格最优者进入主购物车（Buy Box）。据Jungle Scout联合Ozon发布的2024跨境报告，38%的中国卖家遭遇过SKU被抢占流量的情况，其中家电类目占比最高（达57%）。因此，所谓“关跟卖”实为通过合规手段阻止他人使用你的产品页面进行竞争。

关闭跟卖的核心策略

目前Ozon不提供一键关闭跟卖功能，但可通过三种方式实现等效控制：品牌备案、独占Listing申请、价格与库存优化。首先，完成Ozon Brand Registry（品牌注册）是前提条件。据Ozon Seller Academy数据，2024年Q1完成品牌备案的卖家，其主图点击率提升23%，且可申请“独家销售权”（Exclusive Selling Rights），提交证明材料后经审核可限制同类Listing上架。其次，保持价格竞争力与高库存周转率有助于持续赢得Buy Box——内部数据显示，每日调价≥1次的卖家获得购物车主导权的概率提升61%。最后，对侵权跟卖可发起IP投诉，Ozon知识产权门户（ip.complaint@ozon.ru）处理周期平均为72小时。

实操步骤与风险规避

第一步：登录Seller Office，进入“Brand Registry”提交商标证书（需R标）、产品图及官网信息，审核周期通常为5–7个工作日。第二步：针对已被跟卖的ASIN，上传独占销售授权书或工厂生产证明，申请排他权限。第三步：启用动态定价工具（如Price Hero或Ozon内置Pricing Advisor），设置最小利润率阈值，确保价格始终具备竞争优势。注意：频繁下架再上架可能触发算法降权，据深圳某TOP100卖家实测反馈，此类操作导致搜索排名下降平均达42位。建议结合广告投放维持曝光，同时监控竞品价格波动。

常见问题解答

Q1：Ozon是否支持一键关闭跟卖功能？
A1：不支持。需通过品牌备案和排他申请实现控制。

1. 完成Ozon品牌注册获取资质
2. 提交独占销售权申请材料
3. 等待平台审核并执行限制

Q2：没有品牌能否阻止他人跟卖？
A2：无法彻底阻止，仅能靠价格与库存压制。

1. 设置自动调价规则保持低价优势
2. 维持95%以上库存可用率
3. 定期更新主图与描述增强辨识度

Q3：发现侵权跟卖如何投诉？
A3：可通过Ozon知识产权通道正式举报。

1. 收集对方侵权证据截图
2. 登录IP Portal提交投诉表单
3. 跟进邮件反馈直至处理完成

Q4：品牌备案需要哪些材料？
A4：必须提供注册商标证书及相关证明文件。

1. 清晰的商标R证书扫描件
2. 至少5张带品牌的产品实物图
3. 品牌官网或电商平台链接

Q5：关闭跟卖后流量会显著提升吗？
A5：有品牌保护的Listing转化率平均提高19%。

1. 获得Buy Box几率上升至76%
2. 减少价格战带来的利润损耗
3. 增强消费者对官方店铺信任

通过品牌化运营与规则运用，有效掌控Ozon销售主导权。