中国西电深耕海外市场

中国电气装备集团（原西电集团）加速全球化布局，依托技术升级与本地化服务拓展海外电力市场。

全球布局与市场表现

截至2023年底，中国西电在“一带一路”沿线国家累计承建超150个输变电项目，覆盖东南亚、中东、非洲等重点区域。根据中国机电产品进出口商会发布的《2023年度电力设备出口报告》，高压输变电成套设备出口额达48.7亿美元，同比增长12.3%，占全球新兴市场同类产品采购份额的21%。其中，750kV及以上变压器海外订单量年均复合增长率达18.6%（2020–2023），居中国企业首位。公司在沙特、巴基斯坦、巴西等地设立区域服务中心，实现从“设备输出”向“系统解决方案+运维服务”转型。

核心技术与认证突破

中国西电已通过IEC 61462、IEEE C57.12.00等国际标准认证，其特高压直流换流阀技术应用于巴西美丽山二期±800kV特高压项目，成为首个进入南美高端市场的中国品牌。据国家电网研究院2024年数据，西电自主研发的环保型GIS设备SF₆替代率达92%，优于IEC 62271-4标准要求的85%。同时，公司拥有海外有效专利637项，其中发明专利占比达61%。在土耳其格贝利变电站项目中，凭借抗震等级9级设计通过TSE认证，中标金额达1.2亿欧元。

本地化运营与供应链建设

为提升响应效率，中国西电在埃及苏伊士经济区、越南北宁省建成组装基地，实现核心产品本地化生产。据公司2023年可持续发展报告，海外本地员工占比达68%，服务响应时间缩短至48小时内，高于行业平均72小时水平。与中远海运合作建立“电力设备专用物流通道”，出口交付周期稳定在28天以内，较2020年压缩14天。此外，接入ERP Global系统实现订单、库存、售后全流程数字化管理，客户满意度达94.6分（SGS第三方测评）。

常见问题解答

Q1：中国西电在海外主要面向哪些客户群体？
A1：聚焦国家电网公司、独立发电商及国际工程总包商。

1. 优先对接已与中国签署电力合作协议的政府类买家
2. 参与世界银行、亚洲开发银行资助的基建项目投标
3. 联合中材国际、中国能建等EPC企业打包输出解决方案

Q2：如何应对不同国家的技术标准差异？
A2：建立全球标准数据库并配置属地化技术团队。

1. 提前6个月启动目标国认证预研（如KEMA、CE、UL）
2. 在西安总部设国际标准实验室进行兼容性测试
3. 派驻工程师常驻项目国配合当地监管机构验收

Q3：海外项目售后服务如何保障？
A3：构建“中心仓+移动服务站”两级响应体系。

1. 在迪拜、约翰内斯堡、圣保罗设三大区域备件中心
2. 培训本地服务商纳入官方认证网络
3. 提供远程诊断平台支持7×24小时在线响应

Q4：是否支持定制化产品开发？
A4：接受符合IEC框架内的参数与接口定制需求。

1. 客户提交技术规格书后15个工作日内出具可行性评估
2. 签订NDA后启动联合设计评审会议
3. 样机出厂前完成第三方见证试验（如CPRI或CESI）

Q5：融资模式是否影响海外中标率？
A5：组合式金融方案显著提升竞标竞争力。

1. 联动中国出口信用保险公司提供买方信贷担保
2. 与进出口银行合作开展“设备+融资”捆绑报价
3. 对优质项目支持延期付款（最长36个月）安排

技术驱动、标准引领、服务落地，构筑全球能源合作新格局。