中联重科2023年三季度海外市场表现分析

中联重科2023年三季度海外营收持续增长，新兴市场布局深化，出口结构优化，成为工程机械行业出海标杆。

海外市场整体业绩稳步提升

根据中联重科发布的2023年第三季度财报（来源：公司公告，深交所披露代码：000157），公司前三季度实现海外收入198.6亿元，同比增长32.4%，占总营收比重达38.7%，较2022年同期提升6.2个百分点。其中，第三季度单季海外收入达73.2亿元，创下历史新高，环比增长18.9%。这一增速显著高于国内市场的5.3%同比增幅，表明其全球化战略已进入收获期。据《中国工程机械》杂志2023年10月刊统计，中联重科在“一带一路”沿线国家出口额排名行业第二，市占率从2022年的8.1%提升至10.4%。

重点区域市场突破显著

中联重科在东南亚、中东和非洲市场表现尤为突出。在印尼，其塔式起重机市占率达24.3%（数据来源：Off-Highway Research 2023Q3）；在沙特阿拉伯，混凝土机械销量同比增长67%，进入当地前三品牌阵营（据沙特建筑设备协会SABA 2023年报）。公司在土耳其设立的首个海外主机制造基地已于2023年8月投产，设计年产能达5000台，覆盖欧洲及中亚市场，本地化生产使交付周期缩短30%，物流成本下降22%（来源：中联重科国际业务部公开通报会实录）。

产品结构与渠道建设同步优化

2023年三季度，中联重科高附加值产品出口占比提升至54.6%，其中大吨位履带吊、高空作业平台出口额同比增长分别达58%和71%（数据来自海关总署HS编码8426/8428出口细分统计）。公司已在海外建立24个区域中心仓，服务网络覆盖130多个国家，售后服务响应时间压缩至48小时内（据第三方调研机构Frost & Sullivan 2023年跨境服务能力评估报告）。此外，通过与Caterpillar授权服务商合作模式试点，在拉美市场实现渠道快速渗透，巴西经销商数量三个月内增加11家。

常见问题解答

Q1：中联重科三季度海外增长的主要驱动力是什么？
A1：新兴市场需求旺盛叠加本地化布局加速。

• 第一步：聚焦“一带一路”基建热潮，精准投放适销机型
• 第二步：推进海外生产基地建设，降低关税与物流成本
• 第三步：强化备件仓储与技术服务团队配置，提升客户粘性

Q2：中联重科在哪些国家设立了海外生产基地？
A2：目前已在土耳其、印度、泰国设有整机制造基地。

• 第一步：土耳其工厂主攻欧亚市场，2023年8月投产
• 第二步：印度浦那基地专注小型设备组装，服务南亚需求
• 第三步：泰国罗勇府基地为东南亚区域枢纽，具备全工序能力

Q3：中联重科出口产品中哪类机械增长最快？
A3：高空作业平台出口增速居首，达71%。

• 第一步：推出ZT系列锂电剪叉式平台，符合欧美环保标准
• 第二步：通过CE、UL认证，进入欧洲租赁商采购清单
• 第三步：在荷兰设立专用备件中心，保障运营效率

Q4：中联重科如何应对海外市场竞争加剧？
A4：以本地化运营和服务差异化构建护城河。

• 第一步：招聘本地销售与技术团队，贴近客户需求
• 第二步：提供五年质保+远程诊断系统增值服务
• 第三步：联合金融机构推出分期付款方案，降低采购门槛

Q5：未来是否计划拓展北美或欧洲自主品牌渠道？
A5：正稳步推进欧洲自主品牌建设，北美仍以代理为主。

• 第一步：在德国慕尼黑设立研发中心，对接欧盟技术标准
• 第二步：通过并购方式获取东欧销售渠道资源
• 第三步：暂不直接挑战北美头部品牌，优先发展租赁合作模式

中联重科海外扩张路径清晰，为中国装备制造出海提供可复制范本。