运达股份海外市场布局分析图解

运达股份作为中国风电整机核心企业之一，正加速推进全球化战略，其海外市场布局日益清晰。

全球市场拓展现状与核心区域分布

截至2023年底，运达股份海外装机容量累计达1.2GW，覆盖亚洲、非洲、拉美等15个国家和地区。根据公司年报及《中国可再生能源发展报告2023》（国家能源局授权发布），其重点布局集中在“一带一路”沿线国家，其中哈萨克斯坦、越南、智利为三大核心市场，分别贡献海外总装机的28%、22%和18%。在哈萨克斯坦，运达通过EPC总包模式承建Zhangiz Tal风场项目（100MW），实现整机出口+运维服务一体化落地，项目年等效利用小时数达3,200小时，高于行业平均值2,800小时（来源： CWEA 2023年度风电运行数据）。该模式已被列为浙江省“丝路护航”示范项目。

出口产品结构与技术适配策略

运达股份出口机型以WD155-4.0MW和WD164-5.0MW为主，适应中低风速区域需求。据2023年第三方检测机构TÜV南德报告，其海外项目机组可利用率稳定在98.7%，高于全球平均水平97.3%。公司针对不同区域气候条件进行定制化设计：如在东南亚高温高湿地区采用全封闭冷却系统，在南美高原地区强化电气绝缘等级。此外，运达已通过IEC 61400-1:2019、GL认证等多项国际标准认证，为进入欧洲二级市场奠定基础。2024年上半年，公司宣布在智利设立区域服务中心，提供备件仓储与远程诊断支持，响应时间缩短至72小时内，客户满意度提升至94.6%（来源：运达股份2024半年度经营通报）。

政策协同与供应链出海路径

运达股份依托国内完整风电产业链优势，构建“整机+供应链+金融”联动出海模式。据中国机电产品进出口商会《2024风电装备走出去白皮书》，其海外项目国产化配套率超85%，关键部件如叶片、发电机均来自国内战略合作供应商，物流成本较欧洲本地制造商低12%-15%。同时，公司积极对接中信保出口信贷政策，联合中国银行提供“设备出口+项目融资”打包方案，在巴基斯坦项目中成功实现85%融资比例覆盖。2023年，运达入选工信部“制造业单项冠军示范企业”，其海外营收同比增长67%，占总营收比重由5.3%提升至11.8%，目标2026年突破25%（来源：运达股份投资者关系活动记录表，2024年7月）。

常见问题解答

Q1：运达股份目前主攻哪些海外区域市场？
A1：聚焦“一带一路”新兴市场，三步推进区域深耕：

• 第一步：以哈萨克斯坦为中亚枢纽，辐射乌兹别克斯坦、蒙古国；
• 第二步：依托越南项目经验，拓展菲律宾、印尼等东盟国家；
• 第三步：通过智利基地切入南美市场，向阿根廷、秘鲁延伸。

Q2：运达如何应对海外风电项目的认证壁垒？
A2：建立国际认证快速通道，三阶段合规落地：

• 第一阶段：提前6个月启动IEC、GL、DNV等目标国准入认证；
• 第二阶段：联合TÜV南德、CSA等机构开展型式试验；
• 第三阶段：获取当地电网接入许可，完成项目级合规备案。

Q3：运达股份的海外售后服务体系如何搭建？
A3：构建三级服务网络，确保高效运维响应：

• 一级：在智利、越南设立区域服务中心，储备常用备件；
• 二级：与当地工程公司合作建立运维联盟；
• 三级：总部技术支持团队提供7×24小时远程诊断。

Q4：运达是否具备海外项目EPC总承包能力？
A4：已形成全流程EPC交付能力，三步执行闭环：

• 第一步：联合设计院完成风资源评估与微观选址；
• 第二步：自主集成电气系统与塔筒基础施工方案；
• 第三步：统筹物流清关、吊装调试与并网验收。

Q5：未来运达股份海外扩张的资金来源有哪些？
A5：多渠道融资支撑全球化投入，三项核心保障：

• 一是利用上市公司再融资工具发行可转债；
• 二是对接出口信用保险项下应收账款融资；
• 三是参与亚投行、丝路基金牵头的绿色基建基金。

运达股份正从“产品出口”迈向“系统解决方案输出”。