伊利集团海外市场拓展策略与现状分析

中国乳制品龙头企业伊利积极布局全球市场，通过并购、建厂与品牌合作提升国际竞争力，其海外战略已成为食品出海标杆案例。

全球化布局与核心市场表现

截至2023年，伊利集团已进入亚洲、大洋洲、欧洲和北美等40多个国家和地区销售产品。根据伊利集团2023年年度报告，其海外营收达78.6亿元人民币，同比增长13.4%，占总营收比重提升至6.2%。东南亚和新西兰是其两大核心市场，其中在印尼市场的常温酸奶“Joyday”市占率已达18.3%（尼尔森IQ，2023Q4），位居当地外资酸奶品牌第一。此外，伊利通过收购新西兰Westland Dairy，实现对大洋洲奶源的掌控，并在当地建成年产5.7万吨的奶粉生产基地，满足中国及东南亚市场需求。

产品本地化与品牌出海策略

伊利采取“全球资源+本地化运营”双轮驱动模式。以东南亚为例，其推出含椰浆成分的酸奶、榴莲口味冰淇淋等区域性新品，适配当地口味偏好。据凯度消费者指数数据，2023年伊利在印尼、泰国和越南的消费者渗透率分别达到31.5%、24.8%和19.2%。同时，伊利与奥运全球合作伙伴身份深度绑定，连续多年赞助国际足联、澳网等顶级赛事，强化品牌国际认知。2023年Brand Finance全球乳业品牌价值榜中，伊利位列第三，品牌强度指数（BSI）达88.4分，仅次于达能与雀巢。

供应链与研发国际化布局

伊利在全球拥有15个研发创新中心和81个生产基地。其在荷兰瓦赫宁根大学设立欧洲研发中心，聚焦母乳研究与功能性乳品开发；在印度尼西亚建设智能化乳品工厂，实现从生产到分销的本地闭环。据《中国食品报》2024年报道，伊利海外自有奶源占比已达42%，较2020年提升17个百分点，有效降低原料进口依赖与物流成本。此外，其跨境电商渠道在Lazada、Shopee平台上增速显著，2023年线上出口额同比增长67%，主要销售高附加值产品如金领冠婴幼儿奶粉与安慕希希腊 yogurt 风格饮品。

常见问题解答

Q1：伊利目前重点开拓哪些海外市场？
A1：聚焦东南亚、新西兰及北美高端细分市场 +

1. 优先布局人口基数大、乳品消费增长快的印尼、泰国
2. 依托新西兰基地辐射澳洲与东亚
3. 通过跨境电商业态试水美国华人市场

Q2：伊利如何应对海外市场的本地化挑战？
A2：建立本地研发团队并联合区域经销商优化产品 +

1. 在印尼设立口味测试实验室
2. 与当地KOL合作推广乳制品饮食文化
3. 调整包装规格适配家庭结构与零售场景

Q3：伊利海外业务的主要销售渠道有哪些？
A3：以传统商超为主，电商与餐饮渠道加速渗透 +

1. 入驻Tesco、Cold Storage等主流连锁超市
2. 在Shopee开设官方旗舰店并参与平台大促
3. 向东南亚连锁咖啡馆供应乳基原料

Q4：伊利在海外是否面临贸易壁垒或认证难题？
A4：需通过各国严格乳品准入认证体系 +

1. 取得印尼BPOM、欧盟EU-Approved工厂注册
2. 婴幼儿配方奶粉通过澳大利亚TGA合规审查
3. 定期接受FDA、CFIA等机构飞行检查

Q5：中国卖家可从伊利出海模式中学到什么？
A5：复制“产能前置+品牌长期投入”路径 +

1. 优先选择政策稳定、关税优惠的目标国
2. 投资本地化供应链降低履约风险
3. 借助国际IP授权提升品牌溢价能力

伊利的全球化实践为中国食品企业出海提供系统性参考。