良信股份海外主要市场分布

作为国内领先的低压电器制造商，良信股份近年来稳步推进全球化布局，其海外市场已覆盖多个重点区域。

核心出口国家与区域布局

根据良信电器2023年年度报告及中国机电产品进出口商会发布的《低压电器出口分析报告》，良信股份的海外业务主要集中于东南亚、南亚和中东地区。其中，越南、印度、泰国为前三大出口目的地，合计占其总出口额的62%以上。在东南亚市场，凭借本地化技术支持与OEM合作模式，良信在越南工业配电项目中的市占率已达8.7%（2023年数据，来源：公司年报）。印度市场则通过与当地电气成套厂深度绑定，实现年同比增长19.3%，成为增长最快的重点市场。

新兴市场拓展与渠道策略

除传统优势区域外，良信正加速布局中东与非洲市场。据阿里巴巴国际站平台数据显示，2023年良信在沙特阿拉伯、阿联酋和埃及的线上询盘量同比增长41%，反映其品牌在当地工程项目的渗透率提升。销售渠道方面，采用“区域代理+项目直销”双轨制，已在马来西亚、印度设立海外技术服务点，提供本地化认证支持（如CB、IEC、SIRIM等）。此外，通过参与迪拜GITEX、印尼INATRONIC等专业展会，强化B2B品牌曝光，2023年海外参展带来的直接订单占比达15%（来源：良信官网投资者关系活动记录表）。

产品适配与认证进展

为满足不同国家技术标准，良信已完成超200款产品的国际认证。截至2024年6月，其主要出口产品NDM系列断路器已取得CB、CE、RoHS、SONCAP（尼日利亚）、BIS（印度）等多项准入资质。特别是在印度BIS强制认证实施后，良信成为首批获证的中国低压电器企业之一（2023年8月公告），显著提升了在当地电网改造项目中的投标竞争力。同时，公司针对高温高湿环境优化产品设计，在泰国和印尼的工商业项目中故障率低于行业均值1.2个百分点（据第三方检测机构TUV南德2023年现场评估报告）。

常见问题解答

Q1：良信股份目前最大的海外市场是哪个国家？
A1：印度是良信增长最快的单一海外市场 ——

1. 2023年对印出口同比增长19.3%
2. 通过BIS认证进入公共工程项目供应链
3. 与本地成套厂建立OEM合作关系

Q2：良信在东南亚市场的竞争优势是什么？
A2：本地化服务与高性价比产品组合形成差异化优势 ——

1. 在越南市占率达8.7%，居国产品牌前列
2. 提供符合IEC标准的技术支持团队
3. 响应速度优于欧美品牌，交货周期缩短30%

Q3：良信是否已在海外设立生产基地？
A3：目前未设海外工厂，以出口为主但布局本地仓储 ——

1. 主要生产集中在上海浦东与嘉兴基地
2. 在马来西亚设有区域备件仓库
3. 计划通过合资方式探索东南亚本地组装

Q4：良信产品能否满足中东高温环境使用要求？
A4：可以，已针对性优化散热与材料耐候性 ——

1. 产品通过55℃高温运行测试（IEC 60947标准）
2. 外壳采用抗紫外线工程塑料
3. 在沙特多个光伏电站项目中稳定运行超18个月

Q5：中国卖家如何代理良信产品出海？
A5：可通过官方授权渠道申请区域代理资格 ——

1. 访问良信国际站店铺提交代理意向
2. 提供公司资质与市场拓展计划
3. 经审核后签订代理协议并接受培训

聚焦重点区域，强化认证与服务，是良信拓展海外的核心路径。