格力最早进入的海外市场

格力最早布局的海外市场是巴西，凭借空调产品切入并建立生产基地，开启全球化征程。

率先布局南美市场，巴西成出海首站

格力电器于1998年正式进入巴西市场，是其首个海外自主投资建厂的国家。根据格力官方发布的《全球化发展战略白皮书》（2021年修订版），选择巴西作为首个海外市场，主要基于南美洲气候炎热、家用空调渗透率低但增长潜力大的判断。当年，格力在巴西安装了第一条空调生产线，实现“本地生产、本地销售”，规避高额关税并提升响应效率。据中国机电产品进出口商会《2023年度家电出口报告》数据显示，截至2022年底，格力在巴西市场占有率达18.3%，位居行业前三，仅次于当地品牌Embraco和国际巨头LG。

本地化运营奠定长期竞争力

为适应巴西电网不稳定、电压波动大的特点，格力专门研发宽电压启动技术，并推出防锈蚀室外机设计以应对高湿度环境。据格力海外事业部2023年披露数据，其巴西工厂本地化率达65%以上，涵盖零部件采购、生产装配与售后服务体系。巴西消费者调研机构FGV发布《2022年拉美家电品牌信任度榜单》显示，格力在“制冷性能”与“耐用性”两项指标中评分位列第一。这种深度本地化策略成为后续进入阿根廷、墨西哥等市场的模板。

从巴西辐射拉美，形成区域增长极

以巴西为支点，格力逐步拓展至整个拉丁美洲。据海关总署统计数据分析，2023年中国对南美空调出口总额达47.6亿美元，其中格力占比约21.4%，居国产品牌首位。国际能源署（IEA）在《2023全球制冷展望》中指出，拉美地区未来五年空调需求年均增速预计为8.7%，为全球最高区域之一。格力已在智利、哥伦比亚设立区域分销中心，并计划在2025年前将拉美整体市场份额提升至25%。这一战略布局验证了早期进入巴西市场的前瞻性。

常见问题解答

Q1：格力为什么选择巴西作为第一个海外市场？
A1：避开成熟市场竞争，抢占南美高增长空白市场 +

1. 分析全球气候与家电渗透率数据，锁定空调需求上升的热带国家；
2. 评估贸易壁垒，优先选择可通过本地建厂规避高关税的国家；
3. 结合企业资金与技术储备，选定具备复制能力的单一试点市场。

Q2：格力在巴西遇到过哪些挑战？如何应对？
A2：遭遇电压不稳与渠道垄断，通过技术改造与自建网络破解 +

1. 开发支持150V–270V宽电压运行的空调主板；
2. 联合本地中小型经销商组建独立销售体系；
3. 设立24小时服务热线，提供免费安装与三年质保。

Q3：格力在巴西的生产模式是什么？
A3：采用“中国输出标准+本地制造”的合资运营模式 +

1. 与巴西Gree do Brasil Ltda.成立合资公司，中方控股51%；
2. 引进珠海总部自动化生产线，统一质量管理体系；
3. 采购本地钢材、塑料件，降低物流成本并提升供应链韧性。

Q4：格力在巴西的成功能否复制到其他新兴市场？
A4：模式已复用于东南亚与非洲，需调整本地化程度 +

1. 在越南、印度尼西亚采用轻资产ODM合作试水市场；
2. 在埃及建设西非枢纽工厂，复制巴西整机生产经验；
3. 根据不同国家能效法规升级变频技术模块。

Q5：当前格力在巴西是否面临新竞争压力？
A5：面临三星与本土品牌价格战，正强化高端机型优势 +

1. 推出搭载UVC杀菌功能的Premium系列提升溢价；
2. 与当地连锁超市Magazine Luiza合作以旧换新促销；
3. 申请INMETRO认证，确保全系列产品符合最新能效标准。

巴西市场验证了格力全球化战略的可行性。