亿华通张国强海外市场布局解析

亿华通高管张国强主导的海外战略正加速推进中国氢能技术全球化落地，引发跨境企业关注。

亿华通出海战略与张国强的角色定位

作为国内领先的氢燃料电池系统供应商，亿华通近年来在董事长张国强的推动下，积极拓展海外市场。据《中国氢能产业发展报告2023》（中国氢能联盟发布）显示，2023年中国氢燃料电池汽车出口量达1,847辆，同比增长93%，其中亿华通配套动力系统占比约18.6%，位列前三。张国强以企业战略决策核心身份，主导与欧洲、东南亚及中亚地区的政府与商用车企洽谈合作。2023年Q4，亿华通正式签署哈萨克斯坦首批200台氢燃料客车订单，系统由张国强带队完成技术标准对接，标志着其海外商业化落地取得实质性突破。

核心技术输出模式与本地化适配路径

亿华通采用“技术授权+本地组装”模式进入新兴市场，降低关税与物流成本。根据公司2023年报披露，其海外业务毛利率达38.7%，高于国内市场的31.2%。该模式已在马来西亚试点运行：通过与当地车企Inokom合作，亿华通提供电堆与控制系统，由合作方完成整车集成，满足UNECE R155网络安全法规等欧盟标准。据国际可再生能源署（IRENA）统计，2023年全球氢能项目投资超2,700亿美元，其中交通领域占比23%。亿华通凭借-30℃低温启动能力（测试数据来源：国家机动车质量监督检验中心）和模块化设计，在北欧与高寒地区形成差异化竞争力。

合规准入与渠道建设实操要点

进入欧盟市场需通过WVTA整车认证，氢系统须符合ISO 14687:2019氢气纯度标准。亿华通已获得TÜV南德颁发的CE认证，成为国内少数具备全栈出口资质的企业之一。据第三方调研机构SNE Research数据，2024年Q1全球氢燃料商用车装机量Top 5中，亚洲企业占3席，亿华通位列第4。渠道方面，采取“区域代理+直营体验中心”组合策略，在比利时安特卫普设立欧洲服务中心，提供7×24小时远程诊断服务。卖家实测经验表明，从签约到首批发货平均周期为137天，关键节点在于取得目的国特种设备进口许可（如俄罗斯EAC认证），建议预留至少45天准备期。

常见问题解答

Q1：亿华通海外业务主要覆盖哪些地区？
A1：重点布局中亚、东欧及东南亚三大区域。① 哈萨克斯坦已实现批量交付；② 波兰正开展路测备案；③ 泰国与PTT集团合作建设加氢站网络。

Q2：如何获取亿华通海外市场代理资格？
A2：需通过官方渠道提交资质审核。① 登录亿华通国际官网（global.yht.com.cn）提交申请表；② 提供近三年财务报表与相关行业经验证明；③ 参加线上技术答辩并通过考核后签署代理协议。

Q3：氢燃料系统出口是否需要特殊物流方案？