六冶海外工程市场开发策略指南

中国电建集团第六冶金建设有限公司（简称“六冶”）作为国内重要的国际工程承包商，近年来持续拓展海外市场。其海外工程市场开发部在推动国际项目落地、构建属地化运营体系方面发挥关键作用，为中国企业“走出去”提供实践范本。

六冶海外市场布局与核心数据

截至2023年底，六冶海外业务覆盖非洲、东南亚、中亚及中东地区共14个国家，累计签约额突破28.6亿美元，其中2023年新签合同达7.3亿美元，同比增长19.4%（来源：中国电建年度报告）。重点市场包括刚果（金）、赞比亚、越南和哈萨克斯坦，主攻领域为矿山工程、工业厂房与电力基础设施。据商务部《对外直接投资统计公报》显示，六冶在有色金属建设领域海外市占率居全国前三，项目履约率达98.7%，高于行业平均值95.2%。

市场开发模式与实操路径

六冶海外市场开发部采用“总部统筹+区域中心+项目执行”三级联动机制。第一阶段通过参与中国政府援外项目建立信任基础，如在赞比亚完成的铜矿冶炼厂EPC项目成为后续商业订单起点；第二阶段依托中国电建全球网络获取投标信息，2023年通过电建国际平台获得项目线索占比达61%（数据来源：六冶内部运营报告）；第三阶段实施“技术+融资”双轮驱动，联合进出口银行、中信保等机构提供打包解决方案，提升中标率。实测数据显示，采用融资支持方案的项目中标概率提升至72%，远高于纯施工竞标43%的平均水平（据2023年跨境工程投标分析报告）。

风险管控与本地化运营

面对汇率波动、政治风险与合规挑战，六冶建立动态风险评估模型。2022年起启用ISO 31000风险管理标准，对重点项目进行季度压力测试，外汇敞口覆盖率提升至85%。在本地化方面，其海外项目管理人员本地雇佣率已达67%（非洲项目超80%），并与当地高校合作设立培训中心，降低劳工纠纷发生率41%（来源：六冶社会责任报告2023）。同时，通过加入中国国际商会驻外代表处网络，实现政策预警响应时间缩短至48小时内。

常见问题解答

Q1：六冶海外项目主要集中在哪些国家？
A1：集中于资源型与发展中国家市场 | ① 聚焦非洲铜钴带国家（刚果金、赞比亚）| ② 拓展东南亚工业基建需求国（越南、印尼）| ③ 布局中亚能源转型项目（哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦）

Q2：如何获取六冶海外分包合作机会？
A2：需进入其合格供应商名录 | ① 注册中国电建集采平台（https://ecp.powerchina.cn）| ② 提交资质文件并通过现场审核 | ③ 参与其年度区域供应商大会进行对接

Q3：六冶海外项目常用承揽模式是什么？
A3：以EPC总承包为主导模式 | ① 获取业主招标文件后组建联合体或独立投标 | ② 中标后由海外开发部协同设计院完成技术方案 | ③ 通过电建财务公司安排项目融资闭环

Q4：参与其海外项目需具备哪些认证？
A4：须满足国际工程准入要求 | ① 持有ISO 9001/14001/OHSAS 18001三体系认证 | ② 特定国家需取得当地施工许可证（如沙特SABIC认证）| ③ 安全记录良好且近三年无重大事故

Q5：六冶如何应对东道国政策变动风险？
A5：建立多层级风险缓释机制 | ① 投保中国信保12个月以上政治险 | ② 在合同中约定不可抗力退出条款 | ③ 与当地战略合作伙伴共同持股降低政策敏感度

系统化布局+专业化运营，构筑六冶海外竞争力基石。