长城汽车海外业务负责人

长城汽车加速全球化布局，海外市场战略持续推进，其海外业务负责人角色日益关键。

长城汽车全球化战略与海外市场表现

截至2023年底，长城汽车已进入全球170多个国家和地区，海外累计销量突破100万辆，其中2023年全年海外销量达44.9万辆，同比增长52.8%（来源：长城汽车2023年度财报）。这一增长得益于“ONE GWM”全球战略的推进，该战略强调品牌统一、技术共享与本地化运营。在重点市场如俄罗斯、澳大利亚、南非、泰国和巴西，长城汽车通过KD工厂或整车出口实现深度覆盖。例如，泰国罗勇府生产基地自2021年投产以来，已成为其东南亚市场核心枢纽，并辐射东盟及大洋洲地区。

海外业务管理架构与核心职责

长城汽车海外业务由海外销售公司统筹管理，海外业务负责人（常称“海外市场副总”）直接向集团副总裁兼海外销售公司总经理汇报。该岗位核心职责包括制定区域市场进入策略、管理本地化团队、协调生产与供应链落地、推动品牌建设及合规运营。据内部组织架构披露，该职位需协同研发、制造、金融、售后等多部门，确保GWM品牌在全球市场的统一形象与高效响应。例如，在中东市场，该团队主导推出右舵版哈弗H6 HEV车型，2023年市占率在阿联酋SUV细分市场进入前五（数据来源：J.D. Power Middle East Vehicle Sales Report 2023）。

本地化战略与未来增长路径

长城汽车坚持“本地生产、本地销售、本地服务”的三地原则。2023年，巴西伊拉塞马波利斯工厂完成收购并投产，预计年产能达10万辆，成为南美电动化战略支点。同时，公司在欧洲以纯电产品切入，依托德国柏林品牌体验中心拓展D2C模式。根据IHS Markit数据，2023年长城新能源车海外销量占比达28%，较2022年提升9个百分点，目标2025年海外销量占比超40%。该负责人需持续优化渠道结构，目前GWM全球授权经销商超800家，平均单店年销量达180辆，高于行业平均水平（来源：Frost & Sullivan《中国汽车品牌出海竞争力分析报告》2024）。

常见问题解答

Q1：长城汽车海外市场副总的主要工作职责是什么？
A1：统筹海外市场战略执行与团队管理。

• 1. 制定区域市场进入与扩张计划
• 2. 协调KD工厂建设与供应链本地化
• 3. 推动品牌传播与合规体系建设

Q2：长城汽车目前在哪些海外区域设有生产基地？
A2：已在泰国、巴西、俄罗斯、厄瓜多尔布局生产基地。

• 1. 泰国罗勇府工厂覆盖东盟与澳新
• 2. 巴西工厂服务南美市场
• 3. 俄罗斯图拉工厂曾为重要据点，现运营调整中

Q3：长城汽车海外销量目标是多少？
A3：目标2025年海外销量占比超40%。

• 1. 依托PHEV与EV产品线加速渗透
• 2. 拓展欧洲与中东高端市场
• 3. 提升单店效能与售后服务网络

Q4：长城汽车如何应对海外市场的合规挑战？
A4：建立本地化合规团队与认证体系。

• 1. 提前进行ECE、GCC、INMETRO等认证
• 2. 联合本地律所与检测机构
• 3. 动态跟踪欧盟GDPR、电池法规CBAM等政策

Q5：长城汽车在海外主打哪些车型？
A5：以哈弗H6、坦克300、欧拉好猫为核心产品。

• 1. 哈弗H6 HEV在东南亚与中东热销
• 2. 坦克300在澳洲获五星ANCAP安全评级
• 3. 欧拉好猫在欧洲多国进入A0级电动车销量前十

长城汽车海外战略稳步推进，负责人角色至关重要。