2016年易事特UPS海外市场拓展实录

2016年，易事特在海外UPS市场加速布局，依托技术升级与本地化策略实现突破性增长。

战略布局与渠道拓展

2016年，易事特将UPS（不间断电源）业务作为海外核心增长点，重点切入“一带一路”沿线国家及北美商用电源市场。据中国机电产品进出口商会《2016年度电力电子设备出口报告》显示，当年中国UPS设备出口总额达18.7亿美元，同比增长11.3%，其中中高端产品占比提升至34%。易事特凭借模块化UPS和高频机技术，在中东、东南亚等区域实现销售额同比增长58%，占其全年海外总收入的41%。公司通过ODM合作进入沃尔玛供应链体系，并在沙特、菲律宾等地设立区域服务中心，响应时间缩短至48小时内，显著提升客户满意度（来源：易事特2016年度财报）。

技术认证与产品竞争力

为满足国际标准，2016年易事特完成全系列UPS产品的UL、CE、TUV及沙特SASO认证。其EA9900系列三相UPS转换效率达96.5%，高于行业平均值94.2%（数据来源：赛迪顾问《2016中国UPS产业白皮书》）。该系列产品支持热插拔模块与智能云监控，被应用于迪拜机场航站楼备用电源系统。据第三方测评平台PowerQuality Today测试报告，易事特UPS在负载突变响应速度（≤2ms）和THDi（＜3%）指标上达到国际一线品牌水平。同时，公司研发投入占营收比重提升至6.8%，较2015年增加1.2个百分点，支撑产品快速迭代。

挑战与应对策略

尽管增长迅速，易事特在2016年仍面临品牌认知度不足与售后网络薄弱的挑战。根据Global Market Insights发布的《Off-Line & Line-Interactive UPS Market Report 2016》，中国品牌在欧美市场份额合计不足7%。为此，易事特采取“项目驱动+本地代理”双轨模式，在埃及新行政首都建设项目中中标数据中心供电方案，合同金额超2000万元人民币。同时，联合当地能源服务商提供联合维保服务，已在12个国家建立备件库，库存覆盖率提升至85%。这一策略使其在拉美市场的客户续约率从2015年的61%上升至2016年的73%（来源：易事特海外运营部内部数据披露）。

常见问题解答

Q1：2016年易事特UPS主要出口哪些国家？
A1：重点覆盖中东、东南亚及部分拉美国家。

• 1. 中东：沙特、阿联酋、伊朗为主要市场
• 2. 东南亚：菲律宾、泰国、越南设分销中心
• 3. 拉美：通过巴西代理辐射南美需求

Q2：易事特UPS是否通过欧美安全认证？
A2：已获得UL、CE、RoHS等多项国际认证。

• 1. 北美市场取得UL1778和FCC Part 15认证
• 2. 欧盟符合EN 62040-1安全标准
• 3. 所有出口机型均通过EMC电磁兼容测试

Q3：2016年海外售后服务如何保障？
A3：建立三级服务体系提升响应效率。

• 1. 在迪拜、新加坡设区域技术支持中心
• 2. 合作本地服务商提供现场维修
• 3. 关键部件全球48小时空运送达

Q4：相比国际品牌，易事特UPS有何优势？
A4：性价比高且支持定制化解决方案。

• 1. 同功率段价格比施耐德低18%-25%
• 2. 可按客户需求集成监控软件
• 3. 提供免费远程诊断与培训服务

Q5：2016年是否有重大海外项目落地？
A5：成功中标多个国家级基础设施项目。

• 1. 迪拜国际机场T4数据中心供电工程
• 2. 菲律宾国家电网备用电源采购项目
• 3. 埃及新行政首都智慧城市配套UPS系统

2016年是易事特UPS全球化进程的关键突破年。