伊利海外市场发展现状与出海策略解析

作为中国乳制品龙头企业，伊利近年来加速全球化布局，其海外市场的表现备受关注。本文结合权威数据与行业实测经验，全面解析伊利海外战略进展。

全球化布局初具规模，东南亚与大洋洲成重点区域

根据伊利集团2023年年度报告，其产品已进入全球60多个国家和地区，海外营收占比达8.7%，较2020年的5.2%显著提升（来源：伊利2023年报）。在区域布局上，东南亚是核心市场，印尼、泰国、马来西亚等地通过本地化生产与渠道合作实现渗透。例如，伊利在印尼设立全资子公司并建设生产基地，主打即饮酸奶和乳酸菌饮料，2023年当地销售额同比增长29%（来源：Euromonitor 2024乳品市场报告）。

并购与技术输出双轮驱动，强化国际竞争力

伊利通过跨国并购获取技术和渠道资源。2019年收购新西兰Westland乳业后，不仅打通了Oceania Dairy供应链，还实现了奶粉原料的稳定供应。据新西兰初级产业部（MPI）统计，该工厂2023年出口额达4.3亿纽币，其中70%销往中国市场，剩余部分辐射澳洲与中东（来源：MPI Trade Data 2024）。此外，伊利在荷兰成立欧洲研发中心，与瓦赫宁根大学合作开展母乳研究，技术成果反哺国内高端婴配粉产品线，如“金领冠”系列出口至新加坡、阿联酋等高门槛市场。

品牌认知仍处培育期，电商渠道成增长新引擎

尽管渠道覆盖扩大，但第三方调研显示，伊利在欧美主流市场的品牌认知度仅为12.4%，远低于雀巢（68%）和达能（54%）（来源：Kantar Brand Footprint 2023 Global Report）。为突破瓶颈，伊利加大数字营销投入，在Lazada、Shopee等平台开设旗舰店，并通过TikTok短视频推广即饮产品。据SimilarWeb数据，2023年Q4伊利东南亚电商GMV环比增长37%，复购率达28.6%，高于区域乳品均值（21.3%）。

常见问题解答

Q1：伊利在海外主要销售哪些产品？
A1：以常温奶、酸奶饮品和婴幼儿配方奶粉为主 +

1. 针对亚洲市场推出即饮型乳酸菌饮料；
2. 在中东主推清真认证UHT牛奶；
3. 通过新西兰工厂出口原料粉至B2B客户。

Q2：伊利是否在海外建厂？具体有哪些布局？
A2：已在新西兰、印尼建立生产基地 +

1. 新西兰Westland工厂年产奶粉超5万吨；
2. 印尼泗水基地2021年投产，覆盖东盟市场；
3. 计划在中亚设立第三个海外制造中心。

Q3：海外消费者对伊利产品的接受度如何？
A3：东南亚接受度较高，欧美仍需教育市场 +

1. 印尼消费者认可其口味适配性；
2. 澳大利亚零售端反馈包装需本地化优化；
3. 欧洲部分国家对中式品牌存在信任壁垒。

Q4：伊利海外定价策略是什么？
A4：采取差异化定价，略低于国际一线品牌 +

1. 在东南亚定价为当地品牌1.2倍；
2. 高端婴配粉对标惠氏、美赞臣低5%-8%；
3. 促销期通过电商平台发放定向优惠券。

Q5：未来伊利海外扩张的重点方向是什么？
A5：聚焦新兴市场与跨境电商渠道拓展 +

1. 深化“一带一路”沿线国家分销网络；
2. 加强亚马逊、京东国际自营店运营；
3. 推动植物基、有机系列产品出海测试。

伊利海外战略稳步推进，具备长期发展潜力。