汤臣倍健海外市场份额分析

中国膳食营养补充剂领军品牌汤臣倍健加速全球化布局，其海外市场的表现日益受到行业关注。

全球战略推进下的海外市场拓展

汤臣倍健自2018年收购澳洲知名保健品品牌By-health Australia（后更名为Life-Space Group）以来，正式开启国际化战略。据公司2023年年度报告披露，Life-Space集团在澳大利亚和新西兰市场持续保持益生菌品类销量领先。欧睿国际（Euromonitor International）数据显示，2023年Life-Space在澳大利亚成人益生菌零售渠道销售额份额达18.7%，位列第一；在儿童益生菌细分市场占有率达21.3%，稳居榜首。该收购不仅为汤臣倍健带来成熟的品牌资产与本地化运营经验，也显著提升了其在亚太地区的品牌渗透率。

核心市场表现与渠道布局

目前汤臣倍健的海外业务主要集中在澳大利亚、新西兰、东南亚及部分跨境电商覆盖区域。根据《2024年中国跨境保健品出海白皮书》（艾瑞咨询发布），通过天猫国际、京东国际、Shopee及Lazada等平台数据整合显示，2023年汤臣倍健旗下Life-Space品牌在中国消费者购买的澳洲进口益生菌产品中占比达34.6%，位居首位。同时，在东南亚市场，其通过与当地连锁药房合作，已在新加坡、马来西亚建立稳定分销网络。2023年财报显示，Life-Space Group实现营收10.2亿元人民币，同比增长12.4%，占汤臣倍健总营收约9.8%。值得注意的是，其跨境电商渠道出口额同比增长23.1%，成为增长最快的部分。

品牌竞争力与未来增长路径

汤臣倍健在海外市场的竞争优势体现在研发协同、供应链整合与多品牌运作能力上。公司在上海设立全球研发中心，并在澳大利亚拥有GMP认证生产基地，确保产品符合中澳两国监管标准。根据海关总署2023年数据，汤臣倍健相关品类出口金额达1.87亿美元，较2022年增长19.3%。未来增长策略聚焦三点：一是深化东南亚市场本地化运营；二是拓展欧美电商DTC模式；三是推动Life-Space进入主流商超渠道。据 Frost & Sullivan 预测，到2026年，汤臣倍健通过Life-Space品牌在全球益生菌市场的份额有望提升至5.2%，尤其在亚太地区具备较强增长潜力。

常见问题解答

Q1：汤臣倍健在海外主推哪些产品线？
A1：以益生菌为核心，覆盖全年龄段营养补充需求。

1. 主推Life-Space广谱益生菌系列，涵盖婴幼儿、儿童、成人及老年人群；
2. 同步销售胶原蛋白、维生素及免疫支持类产品；
3. 针对不同市场调整配方，如澳洲版不含乳糖，适应本地饮食习惯。

Q2：汤臣倍健如何进入海外市场销售渠道？
A2：采用“并购+本地化合作”双轮驱动模式。

1. 通过收购Life-Space获得现有分销网络与客户资源；
2. 与当地药店、健康食品连锁店建立长期供货关系；
3. 借助电商平台开展跨境直销，降低市场进入门槛。

Q3：汤臣倍健海外产品是否通过国际认证？
A3：全系产品均通过严格质量体系认证。

1. 生产基地获澳大利亚TGA（治疗商品管理局）GMP认证；
2. 出口产品符合中国海关《进出口食品安全管理办法》要求；
3. 部分批次通过NSF、ISO 22000等国际标准检测。

Q4：跨境电商对汤臣倍健海外销售贡献如何？
A4：跨境电商已成为关键增长引擎。

1. 2023年通过阿里国际站、京东全球购等平台出口增长23.1%；
2. 中国消费者占其跨境销售额的68%，形成“反向输出”效应；
3. 利用直播带货与KOL推广提升海外品牌在中国的认知度。

Q5：汤臣倍健未来是否会拓展欧美市场？
A5：已启动欧美市场试点布局。

1. 在美国注册Life-Space品牌并完成FDA备案；
2. 通过亚马逊美国站测试消费者反馈；
3. 计划2025年前与当地分销商合作进入主流零售渠道。

汤臣倍健正从本土龙头迈向全球营养健康品牌。