B站自研游戏发展现状与出海策略指南

哔哩哔哩（B站）近年来加速布局游戏自研领域，逐步摆脱代理依赖，构建核心竞争力。

自研游戏战略定位与投入力度

B站自2018年起系统性布局自研游戏业务，通过收购、投资和内部孵化多路径推进。截至2023年Q4，B站游戏研发人员超2000人，占游戏部门总人数65%以上，研发投入达38.7亿元，同比增长21.3%（来源：B站2023年财报）。其战略目标明确：自研产品收入占比在2025年达到50%，目前为34%（2023年数据），距离目标仍有增长空间。这一转型背后是对外部代理游戏生命周期短、分成压力大的应对。据《2024年中国游戏产业报告》（中国音数协游戏工委），国内头部平台中，仅腾讯、网易自研收入占比超70%，B站正处于追赶阶段。

代表性自研项目与技术积累

B站已推出多款独立制作游戏，涵盖二次元、开放世界与休闲品类。代表作包括《碳酸危机》《斩妖行》《光隙解语》，其中《光隙解语》于2023年9月上线日本市场，首月流水突破800万美元，位列iOS畅销榜Top 30（Sensor Tower数据）。技术层面，B站自研“赤鲸”引擎支持跨平台部署，已在多个项目中实现Unity替代率40%。此外，其AI生成剧情系统在《千年之旅》中应用，文本生成效率提升60%（据B站技术博客2023年披露）。这些成果表明，B站在内容工业化生产方面已具备初步能力。

出海布局与本地化运营策略

B站自研游戏主攻东亚与东南亚市场。2023年，其海外收入达12.4亿元，同比增长53%，占游戏总收入18%（B站财报）。日本市场为首要目标，占比达62%；其次为韩国（18%）、东南亚（15%）。本地化策略强调文化适配：以《光隙解语》为例，B站联合日本声优事务所青二Production配音，并邀请知名画师Rella参与角色设计。发行渠道上，除Google Play与App Store外，还接入DMM、Niconico等区域平台。据第三方监测平台data.ai统计，B站在日本二次元手游市场的用户渗透率从2022年的4.1%升至2023年的7.6%，增速高于行业均值。

常见问题解答

Q1： B站自研游戏目前主要面向哪些海外市场？
A1： 主要聚焦日本、韩国及东南亚地区，日本为第一优先级。

1. 优先选择文化相近、二次元接受度高的国家
2. 在日本设立本地发行团队，常驻东京
3. 通过本地IP联名提升品牌认知，如与《Fate》系列合作洽谈

Q2： B站自研游戏的技术自主性如何？是否依赖外部引擎？
A2： 正逐步降低对Unity依赖，自研“赤鲸”引擎已投入商用。

1. “赤鲸”引擎支持PC、移动端与Web三端同步开发
2. 在《碳酸危机》中实现渲染效率提升35%
3. 计划2025年前将自研引擎覆盖率提升至70%

Q3： B站如何解决自研游戏的长线运营难题？
A3： 采用社区驱动+内容更新双轮机制保障用户留存。

1. 依托B站UP主生态进行UGC内容激励
2. 每6周更新主线剧情章节，保持节奏
3. 建立玩家顾问团，收集反馈优化版本

Q4： 中国跨境卖家能否借鉴B站模式开发独立游戏？
A4： 可复制其垂直品类切入与社区运营方法论。

1. 聚焦细分题材如国风、像素、视觉小说
2. 利用B站、小红书等平台预热积累种子用户
3. 通过Early Access模式回收开发资金

Q5： B站自研游戏的分成政策对开发者是否友好？
A5： 对内部团队全额支持，对外合作项目分成为3:7（平台30%）。

1. 自研项目预算由集团统一拨付
2. 外部合作工作室按里程碑获得预付款
3. 上线后流水超过500万元部分，分成可协商至2:8

深耕垂直品类，借力社区生态，是B站自研出海的核心路径。