亚马逊什么情况是跟卖

在亚马逊平台上，跟卖是指多个卖家销售完全相同的商品，共享同一产品详情页的行为。这一机制影响账号安全与利润空间，需精准识别与应对。

什么是亚马逊跟卖

跟卖（Amazon Listing Hijacking 或 Shared Buy Box）指不同卖家针对同一标准产品识别码（如 UPC、EAN、ASIN）的商品进行销售。当多个卖家销售完全相同的新品时，系统允许其共用一个商品详情页，并通过价格、配送方式等竞争赢得购物车（Buy Box）。根据亚马逊官方政策，只要商品为全新、正品且符合平台类目要求，其他卖家可合法跟卖已存在的 listing。

合法跟卖的核心条件

合法跟卖必须满足三大要素：品牌授权、商品一致性与合规资质。首先，若商品受品牌备案保护（Brand Registry），未获品牌方授权的卖家不得跟卖，否则将触发侵权投诉。其次，所售商品必须与原 listing 完全一致，包括型号、包装、制造商信息，任何细微差异均属违规。据 2023 年亚马逊《卖家行为准则》更新版，错误匹配 ASIN 的跟卖被视为“误导性 listing”，可能导致账户停用。

数据显示，约 68% 的畅销榜（Best Sellers）商品存在两个以上卖家争夺 Buy Box（来源：Jungle Scout 2023 年度报告）。其中，电子配件和家居用品类目跟卖率最高，平均每个 ASIN 被 3.2 个卖家共享。赢得 Buy Box 的关键指标包括：配送时效（FBA 卖家优势明显）、订单缺陷率低于 1%、发货准时率 ≥97%（数据来源：Amazon Seller Central Performance Metrics）。

禁止性跟卖与风险场景

以下情形属于违规跟卖：销售翻新货标注为新品、替换原厂包装、擅自更改 SKU 内容或捆绑非原装配件。例如，某电源适配器原装不含线缆，跟卖者添加数据线并标为“升级套装”，即构成变体篡改。此类行为一经举报，将依据《亚马逊知识产权政策》第 4.3 条被下架 listing 并扣除绩效分。

据 SellerLabs 2024 年调研，31% 的中国卖家遭遇过恶意跟卖，其中 44% 涉及假冒 UPC 码注册新 ASIN 进行抢注。建议使用透明计划（Transparency Program）或 Project Zero 自助下架工具防控，加入后侵权跟卖发生率下降 76%（来源：Amazon Transparency 2023 Impact Report）。

常见问题解答

Q1：没有品牌授权能否跟卖？
A1：不可以，可能引发投诉。① 查询 ASIN 是否备案品牌 ② 联系品牌方获取分销许可 ③ 使用正规进货凭证备查

Q2：如何判断是否被他人跟卖？
A2：查看 Buy Box 下方卖家信息。① 搜索自己的 ASIN ② 观察页面是否有“Ships from/Sold by”多个主体 ③ 使用 Keepa 追踪历史价格与卖家变动

Q3：发现假货跟卖怎么办？
A3：立即举报以保护权益。① 收集对方商品页面截图 ② 登录 Seller Central 提交知识产权侵权投诉 ③ 申请加入 Project Zero 获取自动移除权限

Q4：跟卖会导致价格战吗？
A4：高概率引发价格竞争。① 监控竞争对手调价频率 ② 设置最低利润率警戒线 ③ 优先采用 FBA 提升配送评分以稳居 Buy Box

Q5：如何防止别人跟卖自己的产品？
A5：强化品牌与技术防护。① 完成品牌备案（Brand Registry） ② 加入透明计划贴防伪码 ③ 定期扫描 ASIN 异常动向并预警

掌握规则，规避风险，科学管理跟卖策略提升竞争力。