亚马逊买一赠一促销怎么设置（亚马逊买两件享受折扣怎么创建）

通过设置买一赠一或买多件享折扣促销，中国卖家可显著提升亚马逊订单转化率与客单价。

了解亚马逊买一赠一与多件优惠的适用场景

亚马逊平台支持“买一赠一”（Buy One, Get One）和“买两件享折扣”等多件优惠促销类型，统称为Quantity Discount。此类促销适用于服装、日用百货、美妆个护等品类。据2023年亚马逊卖家报告（Amazon Seller Report 2023），使用多件促销的ASIN平均转化率提升37%，客单价增长28%（来源：Amazon Seller Central Official Blog）。该功能位于“广告与促销”模块下的“管理促销”后台，仅限专业卖家账户且商品处于可售状态。

创建买一赠一或买两件享折扣的实操步骤

登录Seller Central后台，进入“Advertising & Promotions” → “Manage Promotions”。点击“Create a promotion”，选择“Buy X get Y free”实现买一赠一，或选择“Buy X get discount on Y”实现买二享折扣。设置时需指定参与ASIN（可批量添加）、最低购买数量（如2件）、优惠力度（如第二件0元或8折）。根据亚马逊官方指南，建议将优惠有效期设定为14–30天，避免长期促销影响自然排名（来源：Amazon Promotions API Guide v2.3）。

关键参数设置与常见错误规避

促销名称应清晰标注“买二送一”或“第二件半价”，便于消费者识别。配送方式需选择FBA，自发货商品不支持此类促销。库存要求方面，参与ASIN必须有至少5件可售库存。测试数据显示，设置“买二享8折”的订单量增幅达22%，优于单一满减（来源：Jungle Scout 2023 Promo Performance Study）。避免将高利润商品设为赠品，防止利润倒挂；同时不可与其他叠加型优惠（如Coupon）共用，否则系统将自动下架。

促销效果监控与优化策略

促销上线后，通过“Promotion Performance Report”监控曝光量、兑换率与ROI。理想兑换率应≥8%（亚马逊内部基准值），若低于5%需优化文案或调整折扣力度。建议搭配A+内容页增加促销说明，并在主图添加“Buy 2, Save 15%”标签。据TopDust跨境实测案例，组合使用站外引流+买二赠一，可使单日销量提升3倍以上。

常见问题解答

Q1：买一赠一促销是否支持自发货商品？
A1：不支持，仅限FBA商品参与。① 确认商品由FBA配送；② 检查库存状态为“In Stock”；③ 选择FBA仓库中的ASIN参与。

Q2：如何设置买两件打8折而不是赠一件？
A2：选择“Buy X get discount”类型。① 创建促销时选“Buy X get discount on Y”；② 设置X=2；③ 输入折扣比例为20%。

Q3：一个ASIN能否同时参与多个数量折扣？
A3：不能，同一ASIN仅能参与一个活跃数量促销。① 检查现有促销状态；② 停用旧促销；③ 创建新规则以覆盖。

Q4：买一赠一会影响产品历史低价吗？
A4：不影响，促销价不计入Historical Low Price。① 查看“Pricing Health”面板；② 确认促销独立计价；③ 避免手动调低日常售价。

Q5：促销结束后为何部分订单仍享受优惠？
A5：已下单订单按原规则执行。① 优惠在订单生成时锁定；② 取消未发货订单释放额度；③ 下次设置缩短有效期。

合理配置买一赠一促销，可有效提升转化与复购。