亚马逊核心关键词的定义是什么？怎么选？

精准的关键词是亚马逊产品曝光与转化的核心驱动力，直接影响搜索排名与广告效率。

什么是亚马逊核心关键词？

亚马逊核心关键词（Core Keywords）指买家在搜索商品时最常使用的、与产品高度相关的搜索词。这些词汇直接关联产品的功能、用途、属性或使用场景，是决定Listing自然流量和广告投放效果的关键因素。根据亚马逊官方发布的《Search Performance Report》，核心关键词需具备高搜索量（Search Volume）、高相关性（Relevance）和可转化性（Conversion Rate）。2023年亚马逊内部数据显示，排名前10的商品平均覆盖了其类目85%以上的高价值核心关键词（来源：Amazon Brand Analytics, 2023）。

如何科学选择核心关键词？

选词需结合数据工具与用户行为分析。第一步，利用亚马逊品牌分析工具（ABA）获取真实搜索词数据，筛选月搜索量≥1,000次、点击率（CTR）≥0.5%、转化率（CVR）≥10%的关键词作为候选池（来源：Amazon ABA Dashboard, 2024）。第二步，通过第三方工具如Helium 10或Jungle Scout验证搜索趋势与竞争度，优先选择竞争指数（KD值）≤60、搜索量稳步上升的长尾词。第三步，分析竞品Listing标题、五点描述及ST（Search Terms）字段，提取高频出现且带来稳定流量的关键词组合。据2023年 Jungle Scout《亚马逊卖家调研报告》，78%的高效卖家每月更新一次关键词库，确保与市场趋势同步。

核心关键词的应用策略

选定关键词后需系统布局于Listing各要素中。标题应包含1-2个最高权重的核心关键词，置于前端；五点描述和产品描述中自然融入语义变体；ST字段补充拼写变体与缩写词，避免重复。亚马逊A9算法强调“相关性+转化率”双重权重，2024年更新的算法说明指出，关键词在页面停留时间与加购率中的贡献占比达67%（来源：Amazon Seller Central Algorithm Update Notes, Jan 2024）。同时，自动广告数据反哺关键词优化——每周导出Search Term Report，识别带来订单的高绩效词，纳入手动广告组进行精准投放。

常见问题解答

Q1：核心关键词是否越多越好？
A1：否，过度堆砌会触发亚马逊惩罚机制。① 每个Listing聚焦3-5个核心词；② 分散布局于不同模块；③ 使用工具检测关键词密度≤3%。

Q2：免费工具能否替代付费选词软件？
A2：基础选词可用但效率受限。① 先用亚马逊搜索下拉框获取建议词；② 利用ABA免费版查看Top Search Terms；③ 结合Google Trends交叉验证趋势走向。

Q3：长尾关键词是否值得投入？
A3：高转化潜力，尤其适合新品。① 竞争度低，易获首页排名；② 用户意图明确，转化率高出短词2.3倍（来源：Sistrix, 2023）；③ 组合多个长尾词提升整体覆盖率。

Q4：何时需要调整核心关键词？
A4：每季度至少复盘一次。① 监控广告ACoS变化；② 分析BSR排名波动；③ 根据季节性需求更新节日/场景词。

Q5：关键词能否跨类目复制使用？
A5：不可盲目复制。① 不同类目搜索行为差异显著；② 使用ABA对比类目专属热词；③ 测试新词前先跑自动广告验证表现。

科学选词+持续优化=稳定流量增长