亚马逊卖的东西具体是什么

全球消费者在亚马逊平台购买的商品涵盖数十万类目，从日常用品到高科技产品，几乎覆盖所有零售领域。

亚马逊商品类目概览

亚马逊销售的商品种类超过3.5亿个SKU（Statista, 2023），主要分为11大核心类目：电子产品、家居用品、服装鞋包、图书音像、玩具与游戏、健康与个人护理、运动户外、厨房用品、汽车配件、宠物用品及工业科学设备。其中，消费电子和家居品类占据主导地位。据Marketplace Pulse 2024年数据，电子产品占平台GMV的28%，家居与厨房用品占比21%，二者合计接近总销售额的一半。

热销品类与爆款特征

亚马逊畅销商品普遍具备三大特征：轻小件、高复购率、标准化程度高。以美国站为例，Anker充电器、Ziploc密封袋、Burt's Bees润唇膏等长期位居BSR（Best Sellers Rank）榜单前列。Jungle Scout《2024年度亚马逊趋势报告》显示，单价在$15–$35区间的产品转化率最高，达4.7%；重量低于2磅的FBA商品物流成本最优，平均节省$2.3/单。此外，带有A+内容、至少15条真实评价且评分4.6以上的产品，转化率比平均水平高出63%。

中国卖家主攻类目与合规要求

中国跨境卖家集中在3C配件、家居收纳、庭院装饰、宠物智能设备等优势类目。根据亚马逊官方发布的《2023年中国出口跨境电商产业集群报告》，深圳、东莞、义乌三大产业带贡献了平台78%的第三方中小卖家商品供应量。需特别注意的是，所有上架商品必须符合目标国法规。例如，电子类产品需提供FCC认证（美国）、CE认证（欧洲）或PSE认证（日本）；儿童玩具须通过CPC认证并附带测试报告。违规商品将被下架并影响账户健康评分（Account Health Rating），连续3次违规可能导致停号。

常见问题解答

Q1：亚马逊允许销售哪些类型的商品？
A1：开放类目为主，部分类目需审批 +

1. 登录卖家后台查看“类别”选项卡
2. 确认是否为“无需审批类目”
3. 查阅《受限商品政策》排除违禁品

Q2：如何查询某类商品在亚马逊的销量？
A2：通过第三方工具反推BSR排名估算 +

1. 使用Helium 10或Jungle Scout获取历史数据
2. 对照BSR排名与同类目转化率曲线
3. 结合评论增长率判断真实动销

Q3：新品上架需要准备哪些合规文件？
A3：依品类提供认证与标签文件 +

1. 准备产品检测报告（如Intertek、SGS出具）
2. 上传合规标识（UL、FCC、RoHS等）
3. 在“合规性信息”页面提交至亚马逊审核

Q4：为什么有些商品无法在亚马逊上架？
A4：触犯禁售清单或类目审核未通过 +

1. 核对《亚马逊禁售商品清单》更新版本
2. 检查是否属于 gated category（如珠宝、汽车）
3. 申请类目审核并提交品牌资质证明

Q5：中国厂家直发商品需要注意什么？
A5：确保物流时效与产品一致性 +

1. 选择注册IPI账号绑定承运商
2. 外包装印制FBA标签与安全标识
3. 随货提供中文说明书英文翻译件

掌握类目规则与合规要求，是成功运营亚马逊店铺的基础。