亚马逊促销种类有哪些？亚马逊促销怎么设置？（附禁用方式）

亚马逊为卖家提供多种促销工具以提升转化与曝光，合理使用可显著提高销量。

亚马逊主要促销类型及适用场景

亚马逊平台支持7种核心促销类型，每种适用于不同运营目标。根据2023年亚马逊Seller Central官方文档，使用促销的ASIN平均转化率提升35%（来源：Amazon Global Selling Report 2023）。其中，优惠券（Coupons）和限时折扣（Lightning Deals）最受欢迎，分别被68%和52%的活跃卖家采用。优惠券适用于长期引流，支持搜索结果页展示；限时折扣则用于秒杀活动，需参与LD或BD资源位。买一赠一（Buy One, Get One）和多件优惠（Multi-Buy Discounts）适合清仓或捆绑销售，设置门槛为FBA配送且评分≥3.5星。另外，免运费促销（Free Shipping）要求订单满$25，仅限美国站。

促销设置步骤与关键参数

所有促销均通过Seller Central后台【Advertising】→【Promotions】创建。以限时折扣为例：第一步，选择ASIN并设定折扣力度（建议≤30%，避免利润倒挂）；第二步，设置时间窗口（最长14天），配合节假日流量高峰效果更佳；第三步，提交审核（通常24小时内完成）。据Jungle Scout 2024调研数据，提前3天创建促销的曝光量比临时设置高47%。促销期间不可修改折扣价，仅可提前终止。成功案例显示，结合A+页面与优惠券的组合策略，CTR提升达59%（来源：Helium 10 Case Study, Q1 2024）。

亚马逊禁止的促销方式

亚马逊明确禁止三种违规促销行为：第一，引导站外交易，如在包装中放置微信、邮箱等联系方式；第二，虚假折扣，即先提价再打折，违反《Amazon Pricing Policies》第4.3条；第三，强制捆绑销售，将无关商品打包强制购买，属于Manipulative Behavior。违规者将面临下架链接、暂停广告甚至封店风险。据2023年亚马逊透明度报告，因促销违规导致的账号受限案例同比增长21%，主要集中于中国卖家群体。建议定期查阅Amazon Promotions Policies更新。

常见问题解答

Q1：优惠券和促销码有什么区别？
A1：优惠券公开可见，促销码需手动发放。\n

1. 优惠券在前台展示，用户一键领取
2. 促销码通过邮件或社交媒体分发
3. 两者均支持设置预算上限与使用次数

Q2：促销期间能否调整库存？
A2：可以调整，但缺货会导致活动取消。\n

1. 确保FBA库存充足，避免自动退出LD
2. 监控IPI分数，低于400限制参加促销
3. 使用库存绩效工具提前预警

Q3：为什么促销审核未通过？
A3：常见原因为价格或资质不符。\n

1. 检查最低价是否在过去30天内存在
2. 确认ASIN评级≥3.5且无违规记录
3. 重新提交前修正折扣幅度超限问题

Q4：如何衡量促销效果？
A4：通过三个核心指标评估回报。\n

1. 查看【Business Reports】中的单位销量变化
2. 分析【Promotion Performance】点击转化率
3. 对比广告ACoS与自然流量占比

Q5：同一ASIN能叠加多个促销吗？
A5：不能，系统仅生效优先级最高者。\n

1. 限时折扣优先级高于优惠券
2. 系统自动屏蔽冲突活动
3. 建议错峰安排不同促销类型

合规设置促销，最大化曝光与转化。