亚马逊怎么跟卖别人（亚马逊的跟卖有什么要求）

在亚马逊平台上，跟卖是提升曝光和销量的常见策略，但必须遵守平台规则以避免账户风险。

什么是亚马逊跟卖？

跟卖（Buy Box Hijacking）指多个卖家销售完全相同的商品，共享同一产品页面。根据亚马逊2023年发布的《卖家政策指南》，只要商品信息、品牌、型号完全一致，且符合FBA或FBM配送标准，卖家即可申请加入购物车竞争。据Marketplace Pulse统计，2023年美国站约67%的畅销品（BSR前1000）存在两个以上卖家争夺Buy Box。

跟卖的核心要求与合规条件

亚马逊明确规定，跟卖必须满足三项硬性条件：商品完全一致、拥有合法销售权、符合配送与服务标准。首先，所售商品必须与原列表的品牌、型号、UPC、外观完全相同，任何细微差异（如包装不同）均构成违规。其次，卖家需提供品牌授权书或正规采购发票（POA），否则将被投诉侵权。依据亚马逊官方政策，未获授权的跟卖行为一经查实，首次警告，二次直接停售并扣除资金。

此外，参与Buy Box竞争的卖家必须维持高绩效指标。根据亚马逊Seller Central数据，2024年Buy Box分配算法优先考虑：订单缺陷率低于1%（最佳值0.5%）、发货准时率高于95%（最佳值99%）、有效跟踪率≥95%。使用FBA的卖家获得Buy Box的概率比FBM高出3.2倍（来源：Amazon Algorithm Report 2023）。因此，合规跟卖不仅依赖商品匹配，更依赖运营质量。

高风险场景与规避策略

尽管跟卖可快速起量，但存在三大高风险：品牌投诉、价格战、库存牵连。据Seller Labs调研，2023年38%的中国卖家遭遇过因跟卖引发的品牌投诉，平均账户冻结时长为14天。尤其在品牌备案（Brand Registry）商品页面，未经许可的跟卖被视为侵权行为。建议卖家在跟卖前通过GTIN查询工具验证商品是否为品牌备案项，并通过Helium 10等工具分析历史投诉频率。

另据 Jungle Scout 数据，2023年电子品类目中，跟卖商品的平均利润率从18%下降至9%，主因价格内卷。建议采用差异化策略：仅跟卖无品牌注册、UPC开放类目（如二手图书、工业零件），并优先选择月销量500+但卖家数≤3的商品，竞争强度较低且转化稳定。

常见问题解答

Q1：没有品牌授权可以跟卖吗？
A1：不可以，可能被投诉下架。

1. 获取正规进货发票或代理合同
2. 通过亚马逊POA申诉通道提交证明
3. 优先选择无品牌备案的通用商品

Q2：跟卖会被原卖家投诉吗？
A2：会，尤其是品牌备案商品。

1. 检查Listing是否有®或™标识
2. 使用Trademark Search工具核查
3. 避免跟卖知名品牌热款

Q3：跟卖如何提高赢得Buy Box概率？
A3：优化绩效指标并使用FBA。

1. 保持订单缺陷率低于1%
2. 启用FBA配送提升权重
3. 动态调价工具保持价格竞争力

Q4：跟卖需要自己创建Listing吗？
A4：不需要，应加入已有合规Listing。

1. 搜索ASIN确认存在原List
2. 点击“Sell on this listing”按钮
3. 填写价格与库存信息提交

Q5：跟卖会导致账号被封吗？
A5：违规操作会触发账户审核。

1. 确保商品与原List完全一致
2. 保留至少6个月采购凭证
3. 监控账户健康指标及时申诉

合规跟卖需兼顾政策底线与运营精细度。