速卖通全托管入驻条件及费用介绍

速卖通全托管模式为跨境卖家提供一站式运营支持，降低出海门槛，提升履约效率。

入驻基本条件与资质要求

速卖通全托管（AliExpress Full-Service Management）面向具备一定供应链能力的中国商家开放。根据阿里巴巴官方2024年更新政策，申请商家须为中国大陆注册企业，持有有效营业执照，且已完成支付宝企业实名认证。个体工商户可申请，但需满足近12个月平台销售额不低于50万元人民币（来源：速卖通招商规则V3.2）。此外，商家需开通跨境人民币结算账户，并接入菜鸟仓配体系。重点类目（如大家电、美妆）要求提供行业资质证书，如CCC认证或FDA备案。

核心运营费用结构

全托管模式下，速卖通采用“低佣金+服务代收”机制。平台基础佣金率为5%~8%，较传统模式平均降低2个百分点（数据来源：速卖通2024年Q1费率白皮书）。物流费用由菜鸟统一报价，华东至俄罗斯线路首重30元/kg（续重15元），美国线路首重35元/kg。仓储费按日计提，标准普货0.15元/件/天（月上限5元）。结算周期为T+7，资金由平台统一收付并代缴海外增值税（VAT），回款效率提升40%（据2023年卖家实测报告）。

商品准入与库存管理规则

全托管模式实行SKU分级准入制度。新品需通过平台质量检测，单SKU备货量建议在200~500件之间以优化仓租成本（最佳值：300件，来源：菜鸟供应链优化指南2024）。禁售商品包括含磁、液体、粉末类物品。商家需使用平台指定ERP系统对接库存，入仓后48小时内完成质检上架。滞销库存（90天未动销）将被自动触发降价清仓或退回，退货率超过8%的品类将限制补货。

常见问题解答

Q1：个人能否入驻速卖通全托管？
A1：不可，仅限企业或个体工商户注册

• 1. 提交营业执照扫描件
• 2. 完成支付宝企业认证
• 3. 绑定对公银行账户

Q2：全托管模式最低备货量是多少？
A2：单SKU首次入仓建议不少于200件

• 1. 登录商家后台查看备货指引
• 2. 按类目下载包装规范
• 3. 预约菜鸟仓上门揽收

Q3：平台是否负责海外营销推广？
A3：是，平台统一承担站内外广告投放

• 1. 参与平台大促资源位竞价
• 2. 接入Search Ads流量扶持计划
• 3. 使用A+物流标识提升转化率

Q4：商品定价权归谁所有？
A4：商家保留定价自主权，但需符合类目指导价

• 1. 设置售价时参考平台价格区间提示
• 2. 调价需提前24小时同步系统
• 3. 避免频繁大幅波动影响权重

Q5：如何退出全托管模式？
A5：可申请转为半托管或普通店铺

• 1. 结清全部仓储与物流欠费
• 2. 完成在途订单履约
• 3. 提交模式变更工单审核

全托管助力高效出海，合规经营方能长效增长。