亚马逊一开始开什么广告

新卖家入驻亚马逊后，首要广告策略直接影响产品曝光与初期动销。

新手卖家首选自动广告：精准切入市场

根据亚马逊官方《广告学习指南》（2023年12月更新），新上架商品应优先启动“自动投放广告”（Sponsored Products - Auto Targeting）。该模式下，系统基于ASIN、标题、关键词等信息自动匹配搜索词，帮助卖家快速测试市场反应。据亚马逊广告团队数据显示，使用自动广告的新品在前两周平均CTR（点击率）可达0.45%，高于手动广泛匹配的0.32%（数据来源：Amazon Advertising Console, 2023 Q4 Benchmark Report）。

三大自动广告类型与优化路径

自动广告包含四种匹配类型：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。实测数据显示，新品期表现最佳的是“紧密匹配”，其转化率中位数为12.7%，显著高于宽泛匹配的6.3%（来源：Seller Labs 2024年度亚马逊广告白皮书）。建议初期预算分配占比不低于70%至紧密匹配。同时，每日预算建议从$10起始，结合ACoS（广告销售成本）监控，当ACoS持续低于30%且订单稳定增长时，可逐步拓展至手动精准广告。

数据驱动过渡至手动广告

运行自动广告7–14天后，应导出搜索词报告（Search Term Report），筛选出高转化、低ACoS关键词（如转化率＞10%、ACoS＜25%），用于创建手动精准广告组。Jungle Scout调研显示，采用此策略的卖家在第3周实现自然排名提升幅度达41%（样本量：1,203名中国卖家，2024年1月）。此时，建议将总广告预算的50%以上转向手动精准，形成“自动拓词+手动收效”的双轮驱动模型。

常见问题解答

Q1：亚马逊新账号应该先开哪种广告？
A1：优先开启自动投放广告

• 1. 登录广告控制台创建Sponsored Products活动
• 2. 选择“自动投放”模式
• 3. 设置每日预算$10–$20并启动

Q2：自动广告需要设置关键词吗？
A2：无需手动添加关键词

• 1. 系统自动抓取商品信息进行匹配
• 2. 利用后台搜索词报告反向挖掘高绩效词
• 3. 后续迁移至手动广告使用

Q3：新品广告预算如何分配？
A3：首周聚焦自动广告

• 1. 自动广告占总预算70%以上
• 2. 手动广告暂不启用或极小范围测试
• 3. 根据数据反馈动态调整比例

Q4：何时从自动切换到手动广告？
A4：运行7–14天且有足够数据支撑

• 1. 导出搜索词报告
• 2. 筛选高转化、低花费关键词
• 3. 创建手动精准广告组进行定向投放

Q5：如何判断广告是否有效？
A5：核心看CTR、CVR和ACoS三项指标

• 1. CTR＞0.4%为健康水平
• 2. CVR＞10%表明转化良好
• 3. ACoS＜行业均值（多数类目为25%-35%）

科学启动广告体系，实现流量与转化双增长。