亚马逊赶跟卖是什么意思

在亚马逊运营中，"赶跟卖"指品牌卖家通过合规手段清除未授权卖家对自有ASIN的跟卖行为，以保护 listing 控制权与利润空间。

什么是亚马逊跟卖与赶跟卖

跟卖（Matched Listing）是指多个卖家在同一ASIN下销售完全相同的商品，共享购物车。根据亚马逊2023年《Seller Central政策指南》，只要产品信息、品牌、型号一致，第三方卖家即可合法跟卖。然而，对于品牌备案（Brand Registry）卖家而言，未经授权的跟卖可能导致假货流入、评分被稀释、价格战等问题。因此，“赶跟卖”成为品牌卖家维护权益的核心操作，即通过投诉、举报或法律手段移除违规跟卖者。

赶跟卖的常用合规手段与数据支持

据亚马逊官方披露，2023年全球超76%的品牌卖家使用“Report a Violation”工具处理侵权跟卖，平均处理周期为48–72小时（来源：Amazon Seller Central, 2023 Q4 Transparency Report）。最有效的三种方式包括：提交知识产权投诉（如商标、专利）、发起Project Zero自动移除（需加入该计划）、利用Transparency序列化码验证真伪。Project Zero参与卖家反馈其跟卖清除效率提升90%，误判率低于0.5%（来源：Amazon Project Zero Case Study, 2023）。

此外，据 Jungle Scout《2024亚马逊卖家调研报告》显示，在完成品牌备案的中国卖家中，68%曾遭遇恶意跟卖，平均每月损失销售额达$2,300。成功赶走跟卖后，listing 转化率平均回升22%，Buy Box占有率提升至89%以上。这表明及时有效的赶跟卖不仅保障品牌安全，更直接影响盈利水平。

实操建议与风险规避

赶跟卖必须基于真实权利主张。滥用投诉将触发亚马逊反滥用机制，可能导致账户审核甚至停用。建议优先完成品牌备案（Brand Registry 2.0），注册透明计划（Transparency）或加入Project Zero。针对疑似侵权，应先收集证据（如对方SKU无品牌授权、图片盗用、FNSKU不符），再通过Report Infringement页面提交。若对方申诉成功且证据不足，可能影响账号健康指标。

常见问题解答

Q1：为什么我的品牌备案后还有人能跟卖？
A1：品牌备案不自动禁止跟卖，需主动维权 + ① 登录Seller Central；② 进入"Report a Violation"；③ 提交侵权证据。

Q2：赶跟卖会被反诉吗？如何避免？
A2：会，若证据不足构成滥用投诉 + ① 确保证据确凿；② 使用官方渠道；③ 避免批量误报。

Q3：Transparency如何帮助赶跟卖？
A3：每件商品绑定唯一码，非授权无法入库 + ① 申请加入计划；② 为商品贴码；③ 系统自动拦截未码商品。

Q4：Project Zero适合中小卖家吗？
A4：适合，零成本且自动化程度高 + ① 完成品牌备案；② 开通API访问；③ 启用自动假冒检测。

Q5：被错误跟卖投诉怎么办？
A5：及时申诉并提供采购凭证 + ① 准备发票或授权书；② 在通知页面提交；③ 等待审核结果。

掌握合规赶跟卖策略，是保障亚马逊品牌长期稳定运营的关键。