亚马逊广告如何选择？哪种好用？

面对多种广告类型，中国跨境卖家需基于数据精准选择适合业务阶段的亚马逊广告，实现高效转化与成本控制。

理解亚马逊三大核心广告类型

亚马逊目前提供三种主要广告形式：Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广）和Sponsored Display（展示型推广）。根据2023年亚马逊官方发布的《Advertising Report》，Sponsored Products占据广告点击量的68%，是使用最广泛的广告类型，尤其适合新品引流与关键词优化。该报告指出，ACoS（广告销售成本比）中位数为28%，最佳表现可控制在15%以内（来源：Amazon Advertising Report 2023）。

按运营目标匹配广告策略

若目标为提升单品曝光与转化，Sponsored Products为首选。其支持自动与手动投放，结合长尾关键词优化，CTR（点击率）可达0.4%-0.6%（行业平均），高出同类平台12%（据Jungle Scout 2023年度调研）。品牌卖家应启用Sponsored Brands，用于强化品牌词搜索占位，数据显示品牌旗舰店流量提升最高达40%。对于再营销与跨类目触达，Sponsored Display可定向浏览过商品但未购买的用户，ROAS（广告支出回报率）优秀案例达4.2:1（来源：Amazon DSP Case Studies, 2023）。

数据驱动的广告选择决策模型

新卖家建议从Sponsored Products自动广告起步，积累30天数据后提取高转化关键词转入手动精准组，降低ACoS。成熟卖家应构建“漏斗式”广告结构：顶部用Sponsored Brands防御品牌词，中部以Sponsored Products主攻转化，底部通过Sponsored Display进行受众重定向。据SellerLabs对1,200名活跃卖家调研，采用组合策略的卖家月均广告ROI提升2.3倍。预算分配推荐比例为：50%商品推广、30%品牌推广、20%展示型推广（来源：SellerLabs State of Amazon Sellers 2023）。

常见问题解答

Q1：新手卖家应该先开哪种广告？
A1：优先启动商品推广自动广告 + 3步建仓

1. 设置每日预算$10-$20测试市场反应
2. 运行7-14天收集搜索词报告
3. 筛选高转化词转入手动精准广告组

Q2：品牌注册后是否必须开品牌广告？
A2：强烈建议开启以强化品牌资产 + 3步操作

1. 上传品牌Logo与自定义标语
2. 链接至品牌旗舰店提升跳转率
3. 绑定3个以上ASIN形成产品矩阵

Q3：如何判断广告ACoS是否合理？
A3：对比毛利率设定阈值 + 3步评估

1. 计算产品毛利（售价-成本-配送费）
2. 设定ACoS警戒线（通常≤毛利率50%）
3. 持续优化关键词与竞价至达标

Q4：什么时候启用展示型推广？
A4：适用于复购与再营销场景 + 3步部署

1. 定位过去30天内浏览未购用户
2. 设置相似受众扩展流量池
3. 搭配优惠券提升转化率

Q5：能否同时运行三类广告？
A5：推荐组合投放实现全域覆盖 + 3步协同

1. 避免同一关键词多类型重复竞价
2. 统一监控各渠道ROAS与ACoS
3. 按周调整预算分配权重

科学配置广告组合，持续优化数据指标，才能最大化亚马逊站内流量价值。