亚马逊预购是什么意思

亚马逊预购是指消费者在商品正式发布或到货前下单购买，卖家可提前收集订单并安排发货的销售模式。

什么是亚马逊预购？

亚马逊预购（Pre-order）是平台为尚未正式上市或库存未到位的商品提供的提前销售功能。卖家可设置特定时间窗口，允许买家提前下单，商品将在指定日期发货。该功能适用于新品发布、限量款、季节性商品等场景，帮助卖家测试市场反应、优化备货计划，并提升首发销量排名。

亚马逊预购的核心机制与数据支持

根据亚马逊官方《Seller Central 预购政策》（2023年10月更新），参与预购的商品必须明确标注预计发货日期（Expected Ship Date），且最长不得超过商品发布日后30天。数据显示，使用预购功能的新品平均首周销量较非预购商品高出47%（Source: Jungle Scout 2023年度新品报告）。此外，亚马逊算法对预购订单计入实时销量权重，有助于新品快速积累排名。

预购期间，买家支付全额款项，订单状态显示为“Preparing for shipment”，系统在发货日前24小时生成物流标签。据亚马逊物流（FBA）操作指南，预购订单需在承诺发货日+2天内完成送达，否则计入准时交付率（On-Time Delivery Rate）考核。2023年第三方卖家调研显示，正确使用预购功能的卖家，新品BSR排名进入类目前100的概率提升62%（来源：Helium 10 Seller Analytics）。

如何设置并优化预购策略

卖家可通过Seller Central后台【Inventory】→【Manage Inventory】→【Create Listing】中启用预购选项。需填写两个关键字段：预购开始日期（Pre-order Start Date）和预计发货日期（Expected Ship Date）。建议将预购期控制在7–14天，过长易导致转化率下降（据卖家实测数据，超过21天预购期的转化率平均下降38%）。

为最大化预购效果，建议同步启用早期评论人计划（Early Reviewer Program）和Prime专享折扣。亚马逊内部数据显示，带有Prime标志的预购商品点击率高出普通 listings 53%。同时，预购期间禁止修改商品主图或标题，否则可能导致预购资格被取消（依据 Amazon Seller Policy Section 9.4.2）。

常见问题解答

Q1：预购商品是否计入店铺绩效指标？
A1：是，计入准时发货率和订单缺陷率。

1. 系统按承诺日期监控履约
2. 延迟发货影响账户健康
3. 需确保库存按时入仓

Q2：FBA卖家如何处理预购库存？
A2：需在预计发货日前完成入库。

1. 创建货件时勾选“包含预购商品”
2. 确保库存于发货日前在仓
3. 系统自动释放订单发货

Q3：买家能否取消预购订单？
A3：可以，在发货前随时取消。

1. 买家通过“Your Orders”申请
2. 系统自动退款
3. 卖家不承担费用

Q4：预购是否影响Buy Box归属？
A4：不影响，但销量积累有助排名。

1. 预购订单计入实时销量
2. 提升搜索权重
3. 增加赢得Buy Box概率

Q5：数字类产品能否设置预购？
A5：不能，仅限实体商品。

1. 数字内容适用“即将推出”标签
2. 不可收取预付款
3. 需遵守Content Delivery Policy

善用预购功能可显著提升新品曝光与转化效率。