亚马逊有多少用户多少卖家

全球电商巨头亚马逊的用户与卖家规模持续增长，掌握最新数据对跨境卖家制定运营策略至关重要。

亚马逊全球活跃用户规模

截至2023年第四季度，亚马逊全球年度活跃购买用户达3.1亿，同比增长6.9%。该数据来自eMarketer发布的《2024全球电商平台用户报告》。其中，美国市场贡献最大，年度活跃用户达1.98亿，占全球总量64%。欧洲和日本市场合计占比约22%。高购买力、Prime会员体系（超2亿订阅用户）及物流网络是用户粘性核心支撑。

亚马逊平台注册卖家数量

根据亚马逊2023年财报及第三方研究机构Marketplace Pulse统计，平台上注册的活跃卖家数量超过900万，其中国际卖家占比近40%。值得注意的是，第三方卖家（Third-Party Sellers）在总销售额中占比达60%，较2019年提升15个百分点。中国卖家作为国际卖家主力，占北美站新注册卖家比例连续三年超35%（数据来源：毕马威《2023中国跨境电商出海白皮书》）。

用户与卖家区域分布特征

亚马逊用户主要集中在北美、西欧及日本等成熟市场。美国站月均独立访客达22亿次（SimilarWeb 2023年均值），为全球最大单体站点。卖家端则呈现“集中注册、多国运营”趋势：约78%的中国卖家通过北美、欧洲、日本三大站点组合布局。同时，拉美（墨西哥）、澳洲等新兴站点增速显著，2023年澳大利亚站卖家数量同比增长43%（Amazon Seller Central官方公告）。

平台生态竞争与增长机会

尽管卖家数量激增带来类目竞争加剧，但细分品类仍存红利。据 Jungle Scout《2024亚马逊状态报告》，38%的畅销品出自年销售额低于10万美元的中小卖家。平台算法优化长尾商品曝光，结合FBA物流与广告工具，新卖家仍有突围空间。建议聚焦差异化产品、合规运营与本地化服务，以提升转化率与复购率。

常见问题解答

Q1：亚马逊目前有多少活跃买家？
A1：3.1亿年度活跃购买用户 +

1. 依据eMarketer 2024报告
2. 含Prime与非Prime用户
3. 统计周期为2023自然年

Q2：全球有多少卖家在亚马逊上销售？
A2：超900万注册活跃卖家 +

1. 数据来自Marketplace Pulse 2023统计
2. 含个人与专业卖家账户
3. 中国卖家占比约35%

Q3：中国卖家在亚马逊的占比是多少？
A3：占国际卖家总量35%以上 +

1. 毕马威2023白皮书数据
2. 主要分布在北美与欧洲站
3. 消费电子与家居品类为主力

Q4：亚马逊第三方卖家销售占比多少？
A4：占平台总GMV的60% +

1. 源自亚马逊2023年报
2. 较2019年提升15个百分点
3. 体现平台开放生态优势

Q5：新手卖家是否还有机会进入亚马逊？
A5：仍有结构性增长机会 +

1. 聚焦细分利基市场
2. 利用FBA提升履约体验
3. 优化Listing与广告投放

掌握用户与卖家动态，精准布局站点与品类。