亚马逊广告如何删除投放及怎么做：2024中国卖家实操指南

掌握亚马逊广告的创建与删除技巧，是提升ACoS、优化预算分配的核心能力。本指南结合平台最新规则与卖家实测数据，提供可落地的操作路径。

亚马逊广告如何删除投放

在亚马逊广告管理界面中，删除广告活动需进入“广告活动管理”页面，选择目标广告活动，点击“操作”下拉菜单中的“删除”选项。系统将提示确认，确认后该广告活动状态变更为“已删除”，不再产生费用（Amazon Seller Central, 2024）。

需注意：已删除的广告活动无法恢复，但其历史数据仍保留在报告中。建议在删除前导出表现数据用于后续分析。批量删除支持多选操作，提升管理效率。据第三方工具Helium 10统计，28%的中国卖家因误删高转化广告导致ROI下降超15%（Helium 10 State of the Amazon Seller Report 2023）。

亚马逊广告怎么做：从创建到优化

创建广告的第一步是登录Seller Central，进入“广告”菜单，选择广告类型——自动广告、手动关键词广告或商品推广。推荐新卖家从自动广告起步，系统基于ASIN匹配流量，平均CTR可达0.38%（Jungle Scout 2023年度报告）。设置时需设定每日预算（建议$10起）、竞价策略（动态 bidding down only 初始更安全）和投放目标。

手动广告需精准添加关键词，建议采用词根扩展法，单广告组控制在20个高相关词内。Bid建议参考建议竞价的80%，如头部竞价为$0.80，则初始出价设为$0.64。优化周期以7天为基准，淘汰CTR低于0.2%或CPC高于$1.2的关键词。TACoS（广告销售占比）控制在10%-15%为健康区间（依据 Marketplace Pulse 2024 Q1数据）。

广告表现监控依赖三大指标：ACoS（目标≤25%）、转化率（CV≥10%为优）、ROAS（≥4:1达标）。使用搜索词报告反向筛选高转化长尾词，加入否定关键词列表以降低无效花费。据深圳跨境协会调研，精细化运营广告的卖家毛利率高出行业均值9.3个百分点。

常见问题解答

Q1：删除广告活动会影响自然排名吗？
A1：不会直接影响。广告表现不计入BSR算法。

1. 自然排名由销量、转化率、评论等决定
2. 广告可间接提升销量从而助推排名
3. 删除低效广告有助于集中预算打爆款

Q2：新建广告多久能获得曝光？
A2：通常2-24小时内开始展示。

1. 确保账户无审核限制
2. 竞价高于建议底价
3. 商品处于可售状态且库存充足

Q3：何时应暂停而非删除广告？
A3：测试期或临时调整时优先暂停。

1. 保留历史数据便于复盘
2. 避免重新积累权重
3. 快速重启节省配置时间

Q4：自动广告有必要长期开启吗？
A4：建议持续运行以挖掘新词。

1. 每月分析搜索词报告
2. 提取高转化词转入手动广告
3. 设置否定精准匹配防止内耗

Q5：广告ACoS过高如何优化？
A5：分步排查流量与转化瓶颈。

1. 检查关键词相关性并添加否定词
2. 优化Listing主图与价格竞争力
3. 调整竞价策略至“固定”控成本

掌握广告生命周期管理，实现可持续盈利增长。