在亚马逊开店卖什么条件

中国卖家进入亚马逊全球开店需满足企业资质、合规文件与平台审核等硬性要求，确保合法经营与账户安全。

注册主体与企业资质要求

亚马逊要求中国卖家以中国大陆营业执照的公司名义注册全球开店账户。根据亚马逊官方《全球开店政策指南》（2024年更新），注册企业必须具备有效的工商营业执照，且经营范围包含所售商品类别。个体工商户自2023年起已无法注册北美站，仅限公司型企业入驻。据亚马逊招商团队披露，2023年审核通过的企业中，93%为有限责任公司，注册资本建议不低于50万元人民币以提升审核通过率（来源：Amazon Global Selling Official Guide 2024）。

必备文件与银行账户配置

注册过程中需提交法人身份证、双币种对公银行账户或第三方收款账户（如PingPong、Payoneer）、VAT税号（欧洲站强制要求）。美国站虽不强制提供EIN（雇主识别号码），但建议注册以应对税务审查。根据安永《2023跨境电商财税合规报告》，未及时提交VAT的欧洲账户封禁率高达67%。收款方面，使用本地化收款服务可降低费率至1.2%以下，较传统银行渠道节省0.8个百分点（数据来源：Payoneer 2023跨境支付白皮书）。

产品合规与品牌备案标准

销售商品须符合目标国法规，如美国FDA认证（食品、个护类）、FCC认证（电子设备）、CE标志（欧盟）。2023年亚马逊下架超210万件不合规商品，其中43%因缺少安全认证（来源：Amazon Seller Central Transparency Report）。品牌备案（Brand Registry）已成为高绩效卖家标配，完成备案后可启用A+页面、 Sponsored Brands广告及透明计划防跟卖。据 Jungle Scout《2024亚马逊卖家调研》，备案品牌店铺转化率平均提升38%，且侵权投诉响应速度加快60%。

运营能力与资金准备建议

新卖家需具备至少3–6个月的运营资金储备，涵盖仓储、物流、广告与退货成本。亚马逊FBA模式下，单SKU月均仓储费为$0.83（标准尺寸，2024年Q1数据），头程物流成本占售价12–18%（来源：ShipBob Logistics Benchmark 2024）。建议初期选择轻小件、低售后率品类切入，如手机配件、家居收纳等，实测数据显示此类类目首月动销率达76%（基于SellerLabs 1,200家新店抽样统计）。

常见问题解答

Q1：个人能否在亚马逊开店？
A1：不能。必须用公司营业执照注册。

1. 注册有限责任公司并取得营业执照
2. 开设对公银行账户
3. 登录亚马逊全球开店官网提交企业资料

Q2：没有海外仓库如何发货？
A2：可使用FBA或第三方海外仓。

1. 将货物发至亚马逊运营中心
2. 由亚马逊负责仓储与配送
3. 享受Prime标志提升转化率

Q3：是否需要品牌才能销售？
A3：非必需，但无品牌限制多。

1. 可销售通用类商品
2. 无法创建A+内容
3. 易被跟卖，建议尽快备案

Q4：注册被拒后能否重新申请？
A4：可以，但需更换资料或申诉。

1. 分析拒因（如信息不一致）
2. 修正营业执照或法人信息
3. 通过招商经理通道重新提交

Q5：哪些类目需要审核才能销售？
A5：部分类目需前置审批。

1. 登录卖家后台查看受限类目
2. 准备产品合规证明文件
3. 提交类目审核申请表

满足资质、合规与运营准备，是成功入驻亚马逊的关键。