亚马逊用什么广告好看

在亚马逊站内推广中，选择合适的广告形式能显著提升转化率与ROI。数据显示，结合自动与手动广告策略的卖家表现更优。

亚马逊主流广告类型及适用场景

亚马逊提供三种核心广告类型：Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广）和Sponsored Display（展示型推广）。根据2023年亚马逊广告官方报告，Sponsored Products占据广告点击量的74%，是销量驱动的首选。该广告出现在搜索结果页和商品详情页，按点击付费（CPC），平均CPC为$0.89，转化率可达10%-15%（来源：Amazon Advertising Report 2023）。

高转化广告组合策略

头部卖家普遍采用“自动+手动+品牌”三层投放结构。自动广告用于关键词挖掘，建议预算占比20%；手动精准匹配主推SKU，转化率比广泛匹配高37%（来源：Jungle Scout 2023 State of the Amazon Seller）。品牌广告适合已备案品牌卖家，CTR平均达0.38%，高于商品广告的0.25%。搭配A+内容页面使用，可使转化提升22%（来源：Amazon Brand Analytics）。

视觉优化与创意设计要点

广告“好看”不仅指视觉美观，更强调信息传达效率。主图需符合亚马逊白底图标准（RGB 255,255,255），尺寸≥1000×1000像素，支持缩放功能。视频广告CTR比静态图高2.3倍（来源：Amazon DSP Case Study 2022）。标题文案应包含核心关键词与卖点词，如‘Waterproof’、‘Fast Charging’，实测点击率提升18%以上（据Seller Labs A/B测试数据）。

常见问题解答

Q1：新手卖家应该先开哪种广告？
A1：优先启动商品推广自动广告 + 3步建 campaign → 设置每日预算 → 监控ACoS

• 创建新广告活动，选择“自动投放”
• 设定每日预算不低于$10
• 7天后分析搜索词报告，筛选高转化词

Q2：如何判断广告是否“好看”且有效？
A2：通过CTR、转化率、ACoS三项指标评估 + 3步优化流程

• CTR＞0.3%为合格，低于则优化主图或标题
• 转化率＜10%需检查价格或评论
• ACoS＞25%考虑调整出价或暂停关键词

Q3：品牌广告必须有旗舰店吗？
A3：需注册品牌并拥有A+内容权限 + 3步开通路径

• 完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）
• 提交A+内容并审核通过
• 在广告后台启用Sponsored Brands

Q4：什么时候添加否定关键词？
A4：发现无效流量时立即添加 + 3步操作法

• 下载搜索词报告（Search Term Report）
• 识别低转化、高花费的无关词
• 在广告组中设置“否定关键词”

Q5：视频广告对小卖家有用吗？
A5：适合有差异化产品的卖家 + 3步上线方案

• 制作15-30秒产品使用场景视频
• 上传至Amazon Brand Registry后台
• 绑定至Sponsored Brands或DSP广告

选对广告类型，持续优化素材与出价，才能实现高效曝光与转化。