亚马逊是以什么销售的公司

亚马逊是一家以在线零售为核心的全球化电商平台，通过自营与第三方卖家结合模式销售商品。

亚马逊的核心销售模式

亚马逊主要以B2C（企业对消费者）模式运营，其核心是通过自建电商平台直接向全球消费者销售商品。根据Statista 2023年数据，亚马逊在全球电商市场占有率达37.8%，稳居第一。平台80%的销售额来自实物商品销售，涵盖电子产品、家居、服装、图书等品类。亚马逊采用“FBA”（Fulfillment by Amazon）物流体系，为卖家提供仓储、配送和售后服务，提升交付效率。据亚马逊官方财报，2023年全球活跃买家超3亿，第三方卖家贡献了60%的总销量，显示平台生态的开放性与协同效应。

自营与第三方卖家的双轨制

亚马逊采用“自营+Marketplace”双轨销售结构。自营部分由亚马逊采购并销售商品，确保品质与库存稳定；第三方卖家则通过平台接口上架商品，共享流量与物流资源。据亚马逊2023年年度报告，第三方卖家GMV（商品交易总额）达4,150亿美元，同比增长12%，占平台总GMV的58%。平台通过算法推荐、A9搜索优化和Prime会员体系，提升商品曝光与转化率。同时，亚马逊对卖家实施严格绩效考核，包括订单缺陷率（ODR）低于1%、有效追踪率（VTR）高于95%等标准（来源：Amazon Seller Central Policy）。

全球化布局与本地化运营

亚马逊在19个国家设有本地站点，支持多语言、多币种销售。其北美、欧洲、日本站点占据85%的跨境卖家份额。根据海关总署与艾瑞咨询联合发布的《2023中国跨境电商出口报告》，中国卖家在亚马逊平台占比达41%，集中在消费电子、家居园艺、宠物用品类目。平台通过“全球开店”计划，协助中国卖家注册多个国际站点，实现“一店卖全球”。2023年，亚马逊在全球拥有200多个 fulfillment centers，平均配送时效为2-3天（美国境内），Prime会员续订率达92%（Consumer Intelligence Research Partners数据）。

常见问题解答

Q1：亚马逊主要靠什么盈利？
A1：盈利来自商品差价、服务费和云计算。

1. 自营商品购销差价
2. 第三方卖家月租与佣金（通常8%-15%）
3. AWS云服务（占利润55%以上）

Q2：个人能否在亚马逊开店？
A2：可以，需完成实名认证和资质审核。

1. 注册企业或个体工商户
2. 提交身份证、营业执照
3. 通过亚马逊卖家验证流程

Q3：亚马逊物流FBA如何收费？
A3：按商品尺寸、重量和存储时长计费。

1. 配送费（依FBA计算器实时报价）
2. 仓储费（每月每立方英尺$0.83，旺季略高）
3. 长期仓储费（超365天收取额外费用）

Q4：如何提升亚马逊商品排名？
A4：优化关键词、评价和转化率。

1. 使用Helium 10等工具优化标题与Search Term
2. 获取高质量Review（合规索评）
3. 提升广告ACoS至行业均值以下（电子类≤25%）

Q5：亚马逊是否支持人民币结算？
A5：不直接支持，需绑定第三方收款账户。

1. 注册Payoneer、WorldFirst等收款服务商
2. 在卖家后台绑定收款账户
3. 提现至国内银行账户（T+3到账）

亚马逊以电商为核心，构建全球化销售生态。