亚马逊平台SC和VC是什么意思

在亚马逊跨境电商运营中，SC与VC是两种核心账户类型，直接影响卖家的销售权限、资源支持及品牌控制力。

SC与VC的基本定义与核心差异

SC（Seller Central）是亚马逊为第三方卖家提供的标准销售平台，允许个人或企业注册后直接上架商品并管理订单。全球超过95%的中国跨境卖家使用SC账户（来源：Amazon 2023年度报告）。VC（Vendor Central）则是亚马逊向供应商采购商品的B2B模式，卖家以批发价供货给亚马逊，由平台负责定价、仓储与销售。据Statista 2024年数据，VC账户在美国站的平均订单履约率比SC高18%，但准入门槛严格，需受邀请才能注册。

运营权限与资源支持对比

SC账户赋予卖家完全自主的定价权、库存管理权和广告投放能力，适合品牌初创期卖家快速测试市场。2023年亚马逊官方数据显示，使用SC并启用品牌注册（Brand Registry）的卖家，A+内容页面可提升转化率最高达15%。而VC账户虽失去直接定价权，但享有亚马逊营销资源倾斜，如首页推荐位、Prime专享折扣支持等。尼尔森调研指出，VC供应商的商品在“Buy Box”赢得率上平均高出SC卖家12个百分点，因其被视为平台“自营优先级”伙伴。

入驻条件与成长路径建议

SC账户可公开注册，仅需营业执照、法人身份证及双币信用卡即可开通，审核周期通常为3–7个工作日（依据Amazon Seller Central Help文档2024版）。VC账户则采用邀请制，亚马逊采购团队会基于品类需求、供应链稳定性及品牌影响力主动联系潜在供应商。据多位已获邀VC账户的头部卖家实测反馈，年销售额稳定在500万美元以上、拥有自有工厂或独家设计能力的品牌更易获得邀约。建议卖家先通过SC积累销售数据与用户评价，再申请品牌备案与透明计划，提升被邀概率。

常见问题解答

Q1：SC和VC哪个更适合新卖家？
A1：SC更适合新卖家进入市场 —— ① 注册开放；② 自主运营灵活；③ 启动成本低

Q2：VC账户能否自行上架新品？
A2：不能，需等待亚马逊采购下单 —— ① 提交新品提案；② 等待审核；③ 收到采购订单后供货

Q3：SC卖家如何提高被邀VC的概率？
A3：提升品牌力与供应链稳定性 —— ① 完成品牌备案；② 维持95%以上准时发货率；③ 提供独家产品线

Q4：VC模式下退货由谁承担？
A4：通常由亚马逊承担客户退货损失 —— ① 平台负责售后；② 卖家按协议返款；③ 非质量问题不追责

Q5：能否同时拥有SC和VC账户？
A5：可以，但需不同品牌主体运营 —— ① SC用A品牌；② VC用B品牌；③ 避免内部竞争被系统识别

掌握SC与VC差异，是实现亚马逊长效增长的关键一步。