怎么在美国Temu上卖东西？Temu平台卖东西有何要求？

中国卖家进入美国Temu需满足资质、商品与合规要求，依托平台全托管模式快速出海。

入驻资格与企业资质要求

在美国Temu上卖东西，首先需具备中国大陆或港澳注册的企业营业执照，个体工商户亦可入驻。根据Temu官方招商政策（2024年更新），卖家须完成实名认证并绑定对公银行账户。平台不支持个人卖家直接开店，所有商家必须通过“拼多多跨境商户后台”提交税务信息（如W-8BEN-E表格）以符合美国IRS跨境税收合规要求。据海关总署2023年数据，超76%的中国跨境卖家已实现多平台布局，Temu因全托管运营模式成为新晋首选。

商品准入与质量合规标准

Temu对上架商品执行严格审核机制。禁售品类包括枪支弹药、毒品、侵犯知识产权产品及FDA管制类医疗设备。服装、电子、家居类目为热销TOP3，占平台GMV的68%（来源：Marketplace Pulse, 2024 Q1）。所有商品需提供中文/英文标签、成分说明及第三方检测报告（如CPC、FCC认证）。例如，儿童玩具须通过ASTM F963-17测试，锂电池产品需UN38.3认证。平台抽检不合格率高于5%的店铺将被强制清退，据2023年第四季度平台治理报告披露，因质检问题下架商品达127万件。

物流与仓储操作流程

Temu采用“国内集货+平台统配”物流模式。卖家将货物送至指定国内仓（广州、宁波、深圳等），由平台负责头程运输、清关及海外履约。入仓商品需按SKU预打包并贴标，单箱重量不得超过15kg。从入库到美国消费者签收平均时效为7–12天（Temu Seller Center数据，2024）。退货率控制在3.2%以内为优，高于5%将影响店铺评级。卖家无需承担海外仓储费，但需确保供货稳定性，缺货率连续两周超10%将触发合作降权。

常见问题解答

Q1：如何注册成为美国Temu卖家？
A1：30字答案：通过拼多多跨境官网提交企业资料并完成税务认证。

1. 登录“Temu卖家中心”注册账号
2. 上传营业执照与法人身份证
3. 填写W-8BEN-E税务表并绑定对公账户

Q2：Temu对产品图片有何具体要求？
A2：30字答案：主图需白底无水印，尺寸≥800×800像素，JPG格式。

1. 主图展示产品主体占比超85%
2. 辅图不少于3张，含细节与场景图
3. 禁止添加促销文字或边框

Q3：销售佣金和结算周期是怎样的？
A3：30字答案：平台不收佣金，货款按月结算，账期约15天。

1. 订单完成后进入15天售后期
2. 期满无纠纷即发起打款
3. 人民币结算，由银行汇入对公账户

Q4：能否在Temu美国站销售自有品牌？
A4：30字答案：允许自有品牌入驻，需提供商标注册证明。

1. 提交R标或TM标备案材料
2. 上传品牌授权链路文件
3. 通过平台品牌审核后标记Brand Badge

Q5：商品定价应参考哪些因素？
A5：30字答案：结合成本、平台建议价与竞品定价动态调整。

1. 核算采购、包装与物流综合成本
2. 查看同类目Top10商品售价区间
3. 设置毛利率不低于18%为安全线

合规入驻、严控品质、优化供应链是成功关键。