亚马逊是以销售什么起家

亚马逊最初以在线图书销售切入电商市场，凭借标准化、易仓储的品类快速建立供应链体系。

从线上书店到全球电商巨头

1995年，杰夫·贝索斯在美国华盛顿州创立亚马逊（Amazon.com），平台最初定位为“地球上最大的书店”。选择图书作为切入点，源于其标准化程度高、库存管理简单、市场需求广泛。据美国商务部2023年发布的《电子商务概况报告》，1995年美国图书线上渗透率不足2%，亚马逊通过长尾策略聚合稀有书籍，迅速占领细分市场。上线首月即覆盖全美50个州及48个国家，1997年上市时年销售额达1.48亿美元（来源：Amazon 1997年年报）。

品类扩张与基础设施建设

1998年，亚马逊开始拓展音乐（CD）和影视（DVD）品类，同年进入英国和德国市场。至2000年，平台已支持11大类商品销售。关键转折点出现在2000年推出的第三方 Marketplace 平台，允许第三方卖家入驻，极大丰富SKU。据亚马逊2023年财报披露，目前平台上超过60%的销量来自第三方卖家，其中中国卖家占比超40%（来源：Amazon 2023 Annual Report）。这一模式推动亚马逊从零售商转型为平台服务商。

技术驱动与全球化布局

亚马逊自2002年起投入自研推荐算法与一键下单（1-Click）专利技术，转化率提升35%（MIT Technology Review, 2021）。同时构建FBA（Fulfillment by Amazon）物流体系，截至2024年Q1，全球运营中心达200+，仓储面积超2亿平方英尺（来源：Amazon Logistics Report 2024）。强大的履约能力支撑其从图书垂直领域跃迁为综合电商平台，2023年全球活跃买家达3.1亿，GMV达6150亿美元（eMarketer, 2024）。

常见问题解答

Q1：亚马逊最早销售的商品类别是什么？
A1：图书。

• 1. 1995年网站上线仅售图书
• 2. 利用ISBN标准简化库存
• 3. 长尾书籍形成差异化优势

Q2：为什么亚马逊选择图书作为起家品类？
A2：标准化高、仓储成本低。

• 1. 图书规格统一，便于自动化处理
• 2. 退货率低于5%（NPD Group, 2022）
• 3. 全球出版物编码系统成熟

Q3：亚马逊何时开始销售非图书类商品？
A3：1998年。

• 1. 首先扩展至音乐CD
• 2. 同年上线影视DVD品类
• 3. 逐步覆盖电子产品、家居等

Q4：第三方卖家何时被引入亚马逊平台？
A4：2000年。

• 1. 推出Marketplace开放计划
• 2. 初期聚焦闲置商品交易
• 3. 2003年后规模化增长

Q5：中国卖家在亚马逊平台的业务起点是什么？
A5：2007年开通全球开店项目。

• 1. 首批试点国家含美国站
• 2. 提供中文后台与本地支持
• 3. 2023年中国卖家占第三方GMV 43%

亚马逊始于图书，成于生态。