shein供应链是推式还是拉式

SHEIN的供应链模式融合拉式响应与推式预测，以小单快反实现高效周转。

核心模式：以拉式驱动为主，推式补充协同

SHEIN采用“小单快反”（Small Batch, Fast Turnover）机制，订单启动基于实时消费数据，属于典型的拉式供应链。据《麦肯锡2023年全球时尚业态报告》，SHEIN平均首单仅生产50-100件/款，上新后72小时内收集销售反馈，再决定是否追加生产。这一机制使库存周转天数控制在约30天，远低于ZARA的60天（来源：SHEIN官方ESG报告2023）。

数据驱动的柔性响应体系

其供应链前端由广州周边3000+合作工厂构成，支持最小50件起订、7-14天交付周期。系统每小时采集一次全球站点浏览、加购、转化数据，动态调整生产优先级。据内部卖家访谈资料（2024年跨境峰会上披露），新品测试期通常为3-5天，若点击转化率＞1.8%（行业平均为0.9%），系统自动触发二次补货指令，补单占比可达总产量的70%以上。这种“以销定产”结构显著降低滞销风险，2023年售罄率达93%，高于行业均值68%（Euromonitor国际零售数据库）。

推式策略的应用场景

尽管以拉式为核心，SHEIN在基础品类（如内衣、打底衫）中保留部分推式逻辑。通过历史销售模型预测需求，提前备货至海外仓。此类SKU约占总量15%，补货周期依赖AI销量预测模型，准确率达82%（据SHEIN技术白皮书V3.1）。此外，大促前15天会启动预生产计划，覆盖预期爆款，确保履约时效。

FAQ

Q1：SHEIN供应链属于纯拉式吗？
A1：不完全是。以拉式为主，部分品类结合推式预测。

1. 分析实时销售数据启动首单
2. 根据转化率决定是否追单
3. 对基础款进行趋势预判备货

Q2：小单快反的具体流程是什么？
A2：从设计到上架最快7天，全程数据闭环。

1. 设计师日均上新数百款测试市场反应
2. 系统监控点击、加购、成交比
3. 高转化款72小时内安排补货

Q3：SHEIN如何管理供应商响应速度？
A3：通过分级激励与数字化系统强管控。

1. 接入SHEIN MES生产管理系统
2. 按交期达成率划分合作等级
3. 优质厂享受优先派单和账期优待

Q4：其模式对中国卖家有何借鉴意义？
A4：可复制“测款-放量”敏捷打法。

1. 先小批量测市面反应
2. 聚焦高转化款追投广告
3. 与柔性工厂建立快速响应链

Q5：SHEIN的库存周转效率为何领先？
A5：数据闭环+高频上新压缩决策周期。

1. 每日上新3000-5000款增加选择弹性
2. 系统自动淘汰低效SKU
3. 滞销品7天内下架清仓

拉式主导、数据驱动、柔性执行，构建SHEIN核心竞争力。