亚马逊北美站要设置什么

进入亚马逊北美站运营前，必须完成关键账户与物流设置，确保合规性与销售效率。

基础账户设置：注册与税务合规

中国卖家需使用全球开店官网（sellercentral.amazon.com）完成北美联合账户注册，覆盖美国、加拿大、墨西哥三站。根据亚马逊官方要求，卖家须提交有效的营业执照、法人身份证、银行账户及W-8BEN-E税务表。截至2023年，超75%的中国卖家通过联合账户实现一店卖三国，节省60%以上的管理成本（来源：Amazon Global Selling Annual Report 2023）。推荐绑定PingPong、Payoneer等亚马逊认证支付服务商，确保资金结算稳定。

物流与配送模式选择

北美站主流物流方案为FBA（Fulfillment by Amazon）和MFN（Merchant Fulfilled Network）。Statista数据显示，2023年使用FBA的卖家订单履约时效提升至2.1天，转化率平均提高35%。启用FBA需在“库存”→“发送至亚马逊”中创建货件，遵守IPI（Inventory Performance Index）≥400分标准以避免仓储限制。对于轻小件商品，可测试SFP（Seller Fulfilled Prime），但需通过99%准时送达率审核（来源：Amazon Seller Central Help）。

Listing优化与合规要求

产品上架需完整填写标题、五点描述、搜索关键词及A+内容。依据Jungle Scout 2024调研，含视频的Listing点击率提升47%，转化率增加22%。类目审核方面，家居、汽配、儿童用品等需前置备案（如Brand Registry 2.0）。所有商品必须符合FCC、UL、CPSIA等本地认证标准，电池类产品需提供MSDS和UN38.3检测报告。建议启用A/B测试工具（Manage Your Experiments）优化主图与文案。

定价、促销与广告策略

美元定价应参考竞品动态，使用Repricer工具保持Buy Box占有率（目标＞85%）。Tremendous Research 2023报告指出，参与LD（Lightning Deals）的SKU周均销量增长3.2倍。广告结构建议采用自动+手动分层投放，ACoS控制在20%-30%区间（品类差异显著）。品牌卖家应开启品牌推广（Sponsored Brands）并绑定DSP进行站外引流，CTR平均达0.43%（来源：Amazon Advertising Console Data）。

常见问题解答

Q1：是否需要为每个国家单独注册账号？
A1：无需单独注册，1个北美联合账户即可覆盖3国 → ① 登录sellercentral.amazon.com ② 完成身份验证 ③ 开通加/墨站点权限

Q2：FBA仓储费如何计算？
A2：按体积和时段计费，标准尺寸月均$0.88/立方英尺 → ① 查看“费用一览表”页面 ② 使用Revenue Calculator预估 ③ 优化包装减容降费

Q3：品牌备案必须有商标吗？
A3：是，需R标或SNI状态的TM标 → ① 提交USPTO注册号 ② 验证真实使用证据 ③ 完成两步验证审核

Q4：如何应对买家退货？
A4：FBA退货由亚马逊处理 → ① 监控“退货报告” ② 分析高频退货原因 ③ 优化产品说明或质量

Q5：能否使用国内ERP管理北美店铺？
A5：可以，支持对接主流ERP系统 → ① 在API设置中生成密钥 ② 绑定ERP平台 ③ 同步订单与库存数据

完成核心设置后持续优化，提升账号健康度与转化表现。