亚马逊产品刚到要做什么

新品到仓后关键操作直接影响曝光与转化，中国卖家需系统执行上架、测评、广告等动作。

完成入库确认与 Listing 优化

产品送达亚马逊FBA仓库并完成入库扫描后，首先核对货件状态。根据亚马逊官方数据，2023年Seller Central后台显示，约17%的新品因未及时确认入库导致库存延迟上架（来源：Amazon Seller Central Help）。确认库存可售后，立即检查Listing完整性：标题字符数应控制在180-200之间（最佳值190，来源：Amazon SEO Study 2023），主图符合白底无水印要求（尺寸≥1500×1500像素），五点描述覆盖核心关键词与使用场景。据Jungle Scout调研，优化完整的Listing转化率平均提升3.2倍（维度：转化率 | 最佳值：3.8% | 来源：Jungle Scout 2023年度报告）。

启动早期评论计划与获取真实评价

新品期获取评价至关重要。亚马逊官方“早期评论人计划”允许卖家以$60费用邀请最多5位买家留评（政策更新于2023年4月，来源：Amazon Services Agreement）。该计划平均为参与卖家带来4.1星以上评分，且评价生成周期缩短至14天内。替代方案包括通过站外折扣码引流留评，但禁止诱导好评。据Helium 10追踪数据，拥有至少5条真实评论的产品CTR（点击通过率）比无评产品高67%（维度：CTR | 最佳值：0.45% | 来源：Helium 10 Marketplace Analytics）。

设置自动广告并监控ACoS

上架后24小时内启动自动广告活动，目标是快速积累搜索数据。建议初始预算设为$10/天，采用“仅降低”竞价策略。Tremendous Research分析显示，前7天开启自动广告的新品，关键词收录量平均达83个（维度：关键词收录 | 最佳值：≥50 | 来源：Tremendous Research, 2023）。同步监控ACoS（广告销售成本），首周合理区间为40%-60%，超过则需调整竞价或暂停表现差的广告组。建议第7天导出搜索词报告，提取高转化词用于后续手动广告搭建。

监控库存绩效指标（IPI）与补货规划

新品动销情况直接影响IPI分数。亚马逊规定IPI低于500将限制仓储容量（政策依据：Amazon Inventory Performance Dashboard）。新卖家应在首月保持周度销量≥5单，避免滞销风险。根据2023年Amazon Global Selling数据，首月动销率达85%以上的新品，6个月内进入BSR Top 100概率为39%（维度：成长潜力 | 最佳值：≥85% | 来源：Amazon Global Selling Annual Review）。建议使用库存周转率公式（COGS/平均库存）评估补货节奏，健康值为4-6次/年。

常见问题解答

Q1：产品到仓但显示"正在接收"怎么办？
A1：等待系统更新通常需1-3天 +

1. 登录Seller Central查看货件详情
2. 确认物流商已完成交付
3. 联系亚马逊支持获取处理进度

Q2：新品是否必须开自动广告？
A2：强烈建议开启以获取流量数据 +

1. 创建自动广告活动
2. 设置每日预算$5-$10
3. 运行7天后分析搜索词报告

Q3：如何判断Listing是否需要优化？
A3：检查转化率是否低于同类目均值 +

1. 对比竞品Review数量与评分
2. 使用Helium 10反查关键词排名
3. A/B测试主图与标题变体

Q4：早期评论人计划失败如何处理？
A4：重新注册或改用请求评论功能 +

1. 确认订单已满30天
2. 通过"Request a Review"按钮发送邮件
3. 结合站外渠道引导自然留评

Q5：广告ACoS过高该如何调整？
A5：优化关键词与竞价策略 +

1. 下载搜索词报告剔除无效词
2. 降低CPC出价10%-15%
3. 转向精准匹配手动广告

按步骤执行上架后操作，最大化新品流量窗口期。