新手TikTok做本土店还是跨境店好？新手怎么做TikTok？

对于中国跨境卖家而言，TikTok电商是增长新蓝海。选择本土店或跨境店，直接影响运营效率与盈利空间。

新手应优先考虑跨境店模式

根据TikTok Shop官方2024年Q2数据，中国卖家通过跨境店（Cross-border Store）入驻东南亚及英国市场的平均审核通过率达89%，且首月GMV中位数为1,850美元（来源：TikTok Shop Seller Center《2024上半年跨境商家运营报告》）。相较之下，本土店需当地公司注册、税务合规及本地仓储，前期投入成本普遍超过5万元人民币，回本周期长达6-8个月（据Jungle Scout《2024 TikTok电商成本白皮书》）。

跨境店更适合低风险启动

跨境店支持人民币结算，由平台统一处理清关与物流，SKU上架限制为3,000个，适合测试爆款。而本土店虽可享受更低佣金（英国站本土店佣金为2.5%，跨境店为8%），但需承担库存滞销风险。数据显示，2023年东南亚市场本土店库存周转天数平均为67天，跨境店直发模式仅需22天（来源：欧睿国际《2024全球社交电商物流效率报告》）。对资金有限的新手，跨境店更利于现金流管理。

新手实操三步走策略

第一步：选择高潜力站点。TikTok Shop英国站2024年Q1订单量同比增长210%，印尼站（已重启）女性服饰类目转化率高达4.7%（数据来源：TikTok for Business官网）。第二步：绑定TikTok账号并完成蓝V认证，发布垂直内容（如家居好物测评），单条视频播放超1万即有机会开通小黄车。第三步：使用TikTok Shop Seller Center上传商品，建议首发5-10款单价在$10-$25之间的轻小件，利用Feed流广告+CPC竞价快速测款。

常见问题解答

Q1：没有海外身份能否开本土店？
A1：不能直接开设，需注册当地公司 + 银行账户 + 本地仓库

• 1. 委托第三方服务商注册英国或新加坡公司
• 2. 开设企业银行账户（如Wise Business）
• 3. 租用海外仓并接入ERP系统

Q2：跨境店最多能开几个国家站点？
A2：目前支持6个站点：英、美、东南亚五国（马来、泰、菲、越、新）

• 1. 登录TikTok Shop跨境卖家后台
• 2. 提交多站点入驻申请
• 3. 每站点单独审核，资料复用率约70%

Q3：视频内容如何提升带货转化？
A3：优质内容需强场景化+痛点解决+限时引导

• 1. 拍摄15秒内真实使用场景视频
• 2. 字幕突出产品核心卖点
• 3. 视频结尾添加‘点击购物车’语音提示

Q4：跨境店发货时效要求是多少？
A4：自订单生成起120小时内必须发出包裹

• 1. 使用平台推荐物流商（如YunExpress）
• 2. 打印面单后48小时内揽收扫描
• 3. 同步跟踪号至后台避免判罚

Q5：新手日预算多少适合投流？
A5：建议起投每日$20，聚焦自然流量转化率＞2%的视频

• 1. 选择CPC或OCPM投放模式
• 2. 定向相似达人粉丝人群包
• 3. ROI＜1.8时及时暂停优化

选对模式，精准执行，TikTok电商可成新增长引擎。