亚马逊产品说明填什么

准确填写亚马逊产品说明能显著提升转化率与搜索排名，是Listing优化的核心环节之一。

亚马逊产品说明的定义与作用

亚马逊产品说明（Product Description）位于商品详情页中部，用于全面展示商品特性、功能、使用场景及优势。根据2023年亚马逊官方发布的《Seller Central Listing Quality Dashboard》报告，包含完整产品说明的商品平均转化率比缺失说明的商品高出37%。该字段支持HTML标签格式化内容，允许使用换行（<br>）和加粗（<strong>），但禁止插入链接或促销信息。说明字符限制为2000字节（约1000英文字符），超出部分将被截断。

产品说明填写的核心要素

权威数据来自亚马逊A9算法分析工具Helium 10的2024年Q2报告：高评分Listing中，92%的产品说明包含“核心功能+使用场景+差异化优势”三重结构。最佳实践应涵盖：关键参数（如尺寸、材质、兼容性）、典型使用情境（如户外露营、家庭收纳）、品牌价值主张（如环保材料、专利技术）。例如，销售蓝牙耳机时应明确标注续航时间（“连续播放8小时”）、防水等级（“IPX7级防水”）及适用设备（“兼容iOS/Android系统”）。据Amazon Search Experience Team披露，包含具体数值描述的商品在精准关键词搜索中的点击率提升21%。

合规要求与常见错误

亚马逊《Listing Content Policy》明确规定，产品说明不得包含价格、物流信息、外部网站链接或主观夸大表述（如“最便宜”“全球第一”）。2023年平台审核数据显示，因违规使用“free shipping”等禁用词导致的Listing被屏蔽案例同比增长18%。推荐采用客观陈述句式，如“适用于多种厨房场景”而非“完美适合所有厨房”。同时，多站点运营需注意本地化表达，美国站建议使用英制单位（inches, lbs），欧洲站则需转换为公制（cm, kg）并符合CE认证标识要求。

优化策略与实操建议

基于Jungle Scout对1.2万活跃卖家的调研，定期更新产品说明的卖家其月均订单增长率达15%，高于行业平均水平。建议每季度结合客户评论高频词优化描述，例如将用户常提的“easy to install”融入正文。使用HTML标签提升可读性：每段控制在3行以内，关键卖点前添加项目符号（<ul><li>）。测试结果表明，分点式排版使移动端阅读完成率提高44%（来源：Splitly A/B Testing Report 2023）。

常见问题解答

Q1：产品说明能否重复标题中的关键词？
A1：可以但需自然融入
1. 确保语义通顺无堆砌
2. 优先覆盖长尾搜索词
3. 避免完全复制标题句子

Q2：是否需要为不同变体单独撰写说明？
A2：主描述通用，差异点需标注
1. 统一核心功能描述
2. 分型号列出参数区别
3. 使用“本款为XL尺寸”类引导语

Q3：能否在说明中添加售后保障信息？
A3：允许有限提及服务承诺
1. 仅陈述事实如“提供1年质保”
2. 不得出现“不满意退款”等诱导语
3. 避免与A-to-Z Guarantee政策冲突

Q4：字符数如何精确计算？
A4：按UTF-8字节严格计量
1. 使用Amazon内置计数器预览
2. 英文字母占1字节，空格标点同计
3. 超出2000字节部分自动隐藏

Q5：多语言市场是否必须本地化描述？
A5：强烈建议进行语言适配
1. 法语站使用法国本地术语
2. 日本站遵循JIS工业标准表述
3. 德国站禁用未经认证的节能宣称

精准、合规、结构化的产品说明是提升转化的关键基建。