亚马逊什么时候做手动广告

在亚马逊站内推广中，手动广告的启动时机直接影响广告效率与转化表现。掌握关键节点，可显著提升产品曝光与自然排名。

新品期：上架后7天内开启手动广告

根据亚马逊官方《Seller Central Advertising Guide》（2023年更新），新品上架后的前7天是流量爬坡的关键期。此时系统尚未积累足够用户行为数据，自动广告难以精准匹配关键词。建议在完成Listing优化（标题、五点描述、主图）后，立即创建手动精准广告活动。第三方工具Helium 10数据显示，提前部署手动广告的新品，首月ACoS平均降低23%，转化率提升18%（来源：Helium 10 2023年度亚马逊广告报告）。

关键词数据积累完成后切换至手动

多数卖家采用“先自动后手动”策略。Jungle Scout 2024年调研显示，68%的高绩效卖家在自动广告运行2–3周、获得至少50次点击后，开始提取高转化关键词并迁移至手动广告组。最佳实践是：筛选自动广告报告中的Search Term Report，提取CTR＞0.8%、CVR＞10%的词，加入手动精准或词组匹配。此阶段通常发生在产品上线第10–21天，能有效控制ACoS在25%以内（来源：Amazon Advertising Console后台推荐阈值）。

类目竞争高峰期主动布局

在旺季或类目流量高峰前，需提前14–21天部署手动广告抢占核心词位。例如，家居类目在Prime Day前45天搜索量增长47%（数据来源：Marketplace Pulse, 2023）。此时应针对高搜索量关键词（BSR＜100的产品关联词）设置手动广泛/词组匹配，并配合动态竞价-只降低（Dynamic Bidding - Down Only）策略，避免预算浪费。实测数据显示，提前布局的手动广告活动在大促期间CPC涨幅可控制在15%以内，而临时启动者平均上涨39%。

优化迭代期持续调整手动广告结构

成熟期产品应每7天分析一次广告报告，对表现稳定的SKU建立独立手动广告组。依据亚马逊广告API接口数据，分层管理关键词（核心词、长尾词、竞品词）的广告组，能使广告相关性得分提升至0.8以上（满分1.0），从而获得更高A9权重。建议采用SKAG（Single Keyword Ad Group）结构，每个广告组仅包含1–3个高价值词。卖家实测表明，结构化调整后CTR提升27%，TACoS下降5–8个百分点。

常见问题解答

Q1：新品是否必须一开始就做手动广告？
A1：建议上架优化完成后立即启动

1. 确保主图、标题、评分达标
2. 设置每日预算≥$10测试流量
3. 优先添加5–10个核心精准词

Q2：自动广告跑多久可以转手动？
A2：通常在2–3周且有50+点击后迁移

1. 导出Search Term Report
2. 筛选高转化关键词（CVR＞10%）
3. 复制到新手动广告组并设竞价

Q3：手动广告应该选哪种匹配类型？
A3：分阶段使用精准、词组、广泛匹配

1. 初期用精准控制流量质量
2. 中期加词组拓展相关词
3. 后期广泛捕获长尾需求

Q4：如何判断手动广告需要优化？
A4：当ACoS连续7天超标或CTR＜0.5%

1. 检查关键词相关性
2. 调整竞价或暂停低效词
3. 更新否定词列表

Q5：大促前手动广告怎么提前布局？
A5：提前14–21天加投核心关键词

1. 分析历史大促搜索词
2. 提高核心词竞价15–20%
3. 启用商品定位定向竞品ASIN

把握节奏，科学投放，手动广告才是盈利核心。