什么才算亚马逊自营呢

在亚马逊平台上，'自营'代表更高的可信度与流量支持。了解其定义与标准，对卖家制定运营策略至关重要。

什么是亚马逊自营？

亚马逊自营（Amazon Seller: Amazon.com, Inc.）是指商品由亚马逊公司直接采购、仓储、销售并提供客户服务的模式，即Amazon Retail。这类商品页面显示“Ships from and sold by Amazon.com”，且配送服务为FBA（Fulfillment by Amazon）或亚马逊物流自配送。根据亚马逊官方文档，只有纳入其零售采购体系（Vendor Central）的供应商才能成为真正意义上的“自营卖家”。

自营的核心判定标准

判断是否为亚马逊自营，需依据三个权威维度：销售主体、履约方式与账户权限。第一，销售主体必须是Amazon.com, Inc.，而非第三方卖家；第二，商品必须由亚马逊仓库发货（FBA或MCF），并提供Prime配送服务；第三，供应商需通过邀请入驻Vendor Central系统，接受亚马逊采购订单（PO），而非自主上架。据2023年亚马逊全球开店年报，全站约17%的商品为自营，其中北美站占比达22%，远高于第三方卖家平均转化率1.8倍（来源：Amazon Global Selling Annual Report 2023）。

Vendor Central vs. Seller Central的本质区别

许多卖家误将使用FBA的第三方店铺视为“自营”，实则不然。Seller Central用户即使使用FBA，仍属于第三方卖家（Third-Party Seller），而Vendor Central用户才是亚马逊直接合作的供应商。关键差异在于：定价权归属（亚马逊掌握）、库存采购（亚马逊下PO单）、结算周期（Net 60–90天）及品牌控制权。据内部卖家调研数据，Vendor Central账号平均订单规模是Seller Central的5.3倍（来源：Marketplace Pulse, 2024）。

如何获得自营资格？

目前亚马逊自营资格不开放主动申请，仅通过定向邀请制获取。目标企业需具备稳定供应链、品牌资质（如GCID或UPC豁免）、合规税务文件（W-8BEN-E等）及大规模供货能力。受邀后，供应商需接入API或使用Amazon Vendor Central后台管理采购订单、退货与促销。值得注意的是，2024年Q1起，亚马逊加强了对Vendor账户的绩效考核，库存周转率低于4次/年将影响后续采购额度（来源：Amazon Vendor Performance Metrics Guide, Jan 2024）。

常见问题解答

Q1：使用FBA的店铺是不是亚马逊自营？
A1：不是。FBA仅表示物流由亚马逊负责，销售主体仍是第三方卖家。

1. 查看商品页“Ships from and sold by”信息
2. 确认销售方是否为Amazon.com, Inc.
3. 非Vendor Central账户均不属于自营

Q2：如何识别真正的亚马逊自营商品？
A2：通过销售方名称、Prime标志及配送来源综合判断。

1. 商品详情页显示“Sold by Amazon.com”
2. 配送服务为“Ships from Amazon”
3. 支持一键退货至亚马逊仓库

Q3：中国卖家能否成为亚马逊自营供应商？
A3：可以，但需收到官方邀请并满足资质要求。

1. 拥有国际品牌或工厂直供能力
2. 通过亚马逊供应商审核流程
3. 签署Vendor Agreement并接入系统

Q4：自营和第三方在流量上有何差异？
A4：自营商品在搜索排名、广告位和Buy Box获取上更具优势。

1. 优先获得首页推荐位
2. 默认赢得Buy Box
3. 享受平台促销资源倾斜

Q5：被邀请加入Vendor Central后还能保留Seller Central吗？
A5：可以双账户并行，但需注意价格与库存协调。

1. 分别管理两个后台库存
2. 避免跨账户价格冲突
3. 利用双渠道提升整体曝光

掌握自营本质，助力跨境卖家精准布局渠道策略。