亚马逊默认竞价什么意思

亚马逊默认竞价是自动广告活动中系统为关键词或商品设定的初始出价，帮助卖家在无需手动设置时参与竞价。

什么是亚马逊默认竞价

亚马逊默认竞价（Default Bid）是指在创建自动投放广告活动时，系统为关键词或商品推荐并自动应用的基础出价。当卖家未手动设置具体竞价时，亚马逊将使用该默认值参与广告拍卖。这一机制主要应用于自动定向广告（Auto Targeting），旨在降低新手卖家的操作门槛，确保广告立即生效。根据亚马逊官方文档，初始默认竞价通常位于 $0.20–$1.00 美元区间，具体数值受类目竞争度影响（Amazon Advertising Help, 2023）。

默认竞价的运作机制与数据表现

默认竞价并非固定值，而是基于品类、历史转化率和市场竞争动态调整。据Jungle Scout《2024亚马逊广告报告》数据显示，电子类目平均默认起始竞价达 $0.87，而家居类目仅为 $0.42，差异显著。系统通过机器学习评估每次展示的预期点击价值，并在此基础上进行实时调整。实测数据显示，采用默认竞价的广告活动初期CTR（点击通过率）平均为0.38%，低于手动优化出价的0.52%（Seller Labs, 2023）。这表明，默认竞价虽可快速启动广告，但长期来看需结合手动调控以提升ROAS（广告支出回报率）。

优化策略与最佳实践

专业卖家普遍建议：将默认竞价作为测试起点，而非长期策略。权威平台Helium 10调研指出，前7天内对自动广告进行出价调整的卖家，ACoS（广告销售成本）平均降低21%。具体操作中，建议监控搜索词报告，识别高转化流量来源，并将其迁移至手动广告组进行精准出价。同时，启用“动态竞价-仅降低”策略可避免无效曝光浪费预算。亚马逊官方建议，若目标为新品推广，初始可接受较高ACoS（≤40%），但应确保TACoS（总广告销售占比）控制在10%-15%健康区间（Amazon Seller University, 2023）。

常见问题解答

Q1：默认竞价可以修改吗？
A1：可以修改，适用于优化广告表现。

1. 进入广告活动管理界面
2. 选择对应自动广告组
3. 编辑“默认竞价”字段并保存

Q2：为什么我的默认竞价高于他人？
A2：类目竞争强度决定基础出价水平。

1. 高利润品类如美妆、电子竞价更高
2. 季节性需求推高出价
3. 账户历史表现影响系统推荐值

Q3：默认竞价影响自然排名吗？
A3：间接影响，通过销量提升权重。

1. 广告带来订单增加销售数据
2. 亚马逊算法偏好高动销商品
3. 持续转化有助于自然位上升

Q4：是否应完全依赖默认竞价？
A4：不应依赖，需结合手动优化。

1. 前7天收集搜索词数据
2. 识别高转化关键词转手动组
3. 分阶段调整出价提升ROI

Q5：如何判断默认竞价是否合理？
A5：依据ACoS与转化率综合评估。

1. 查看广告报告中CTR与CVR
2. 对比同类目均值（行业CTR≈0.4%）
3. 调整出价使ACoS趋近毛利率

以默认竞价起步，用数据驱动精细化运营。