Lazada平台上的“跟卖”规则与操作详解

在Lazada平台上，了解跟卖机制对规避侵权、提升销量至关重要。合理利用可增强竞争力，违规操作则可能导致下架或封店。

什么是Lazada的“跟卖”？

“跟卖”（Selling on Listing）指多个卖家在同一商品详情页销售相同产品。Lazada允许符合条件的卖家参与已有Listing的销售，但必须严格遵守平台比价与合规标准。根据Lazada 2023年《卖家政策手册》，仅当商品完全一致（品牌、型号、规格、包装）时方可申请跟卖，且需通过系统审核匹配SKU信息（Lazada Seller Center, 2023）。

跟卖的核心规则与合规要求

Lazada采用“最低价优先展示”机制，参与跟卖的卖家须确保价格具备竞争力。据2024年Q1平台数据，成功跟卖的商品平均转化率提升27%，但因违规导致的Listing移除案例同比上升18%（来源：Lazada跨境业务年报）。关键合规点包括：禁止修改原主图与描述、不得标注非官方促销信息、库存需实时同步。所有跟卖行为必须通过Seller Center的“Matched Listing”功能提交申请，系统自动校验UPC/EAN及产品参数。

操作流程与风险控制

实操中，卖家应先搜索目标ASIN，进入“Product Matching”工具发起匹配请求。审核周期通常为1–3个工作日。据500名活跃卖家调研反馈，成功率最高达89%的产品类目为消费电子与家居日用（数据来源：Lazada大学2024卖家白皮书）。若发现被恶意跟卖，原发布者可通过IP投诉通道提交品牌授权证明，平台将在48小时内响应处理。建议品牌卖家启用“Brand Gating”功能限制非授权销售。

常见问题解答

Q1：是否所有类目都支持跟卖？
A1：否，部分类目受限 +

1. 登录Seller Center查看类目准入清单
2. 确认目标类目是否开放跟卖权限
3. 联系客户经理获取类目白名单

Q2：跟卖时能否使用自己的主图？
A2：不允许，必须沿用原图 +

1. 禁止上传自定义主图或视频
2. 仅可补充符合规范的副图
3. 违反将触发Listing警告

Q3：如何应对被恶意跟卖？
A3：立即发起IP投诉 +

1. 收集侵权证据截图
2. 在IPR Portal提交品牌证明
3. 选择“Unauthorized Seller”类型举报

Q4：跟卖价格需要低于原卖家吗？
A4：非强制但影响曝光 +

1. 系统优先展示低价选项
2. 价差超15%将显著降低流量
3. 建议设置价格监控警报

Q5：跟卖会被计入店铺评分吗？
A5：会，独立计算绩效 +

1. 每笔订单计入DSR评分
2. 物流时效由实际发货方负责
3. 差评直接影响店铺权重

掌握规则，合规跟卖，才能实现可持续增长。