Temu本对本全面开放入驻与半托管模式常见问题详解

Temu本对本全面开放入驻，叠加半托管模式创新，为中国卖家提供低成本、高效率的跨境出海新路径。

Temu本对本全面开放入驻政策解析

2024年3月，拼多多旗下Temu正式宣布“本对本”（Business to Business, B2B）模式向中国供应商全面开放入驻，标志着平台从纯自营采购转向“自营+第三方商家并行”的混合运营模式。根据官方公告，该模式允许制造商、品牌方和贸易商以企业身份直接在Temu平台开店，自主定价、发货并管理库存，打破此前仅支持VMI（供应商管理库存）的限制。据《2024中国跨境电商发展报告》（艾瑞咨询）显示，截至2024年6月，Temu已吸引超15万家中国商家入驻，其中第三方店铺占比达37%，较Q1增长18个百分点，成为增速最快的板块。

Temu半托管模式运作机制与核心优势

半托管模式是Temu于2023年9月推出的新型运营方案，介于全托管与自运营之间。商家负责国内备货、报关及头程物流，平台接管海外仓配、本地售后与流量分发。据Temu招商手册（2024年7月版）披露，采用半托管的卖家平均物流时效缩短至7.2天（全托管为9.8天），订单履约成本降低19%。此外，平台数据显示，半托管商品GMV转化率比全托管高出15%-22%，尤其适用于家居、汽配、工业工具等非标品类。卖家实测反馈：通过自主选择物流渠道，大件商品头程运费可压缩30%以上。

入驻条件与运营关键指标

入驻Temu本对本需具备中国大陆营业执照、一般纳税人资格及对应类目经营许可。平台要求店铺DSR（动态评分）≥4.5，退货率≤8%，延迟发货率≤5%。根据2024年第二季度平台治理数据，新店首月动销率达标值为65%，建议上架SKU不少于50个以获取初始流量扶持。结算周期方面，半托管模式实行“销售确认后14天结算”，较全托管的30-45天显著提速。平台还推出“半托管成长计划”，对连续三周GMV超5万元的商家开放广告投放权限与搜索加权。

常见问题解答

Q1：什么是Temu本对本入驻？
A1：指中国企业直接注册开店并自主运营。

• 1. 提交营业执照与法人信息
• 2. 通过类目资质审核
• 3. 签署平台服务协议完成开通

Q2：半托管模式下谁负责海外物流？
A2：商家负责头程运输至指定海外仓。

• 1. 自主安排国内集货与报关
• 2. 发货至Temu认证海外仓
• 3. 平台承接尾程配送与客服

Q3：半托管是否影响商品定价权？
A3：商家拥有完全定价自主权。

• 1. 可设置售价并参与平台活动
• 2. 需遵守最低价保障承诺
• 3. 调价实时同步至前台页面

Q4：入驻需要缴纳保证金吗？
A4：部分类目需缴1万-5万元保证金。

• 1. 开店时系统提示具体金额
• 2. 支持银行保函替代现金缴纳
• 3. 退出后无违规可原路退回

Q5：半托管商品如何参与平台促销？
A5：可通过商家后台报名官方活动。

• 1. 登录Temu Seller Center
• 2. 进入营销中心选择活动场次
• 3. 设置折扣与库存后提交审核

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